尽管在市场最大化上相对处于弱势

毛坯房重现江湖，对调房客和投资客是福音，对家装公司、主推家装渠道的厦门锈石品牌及终端厦门锈石经销商而言，更是利好动静。众所周知，所谓的精装修房只是房地产商为了好处最大化而采纳的手段，因涉及批量采购与功课，开拓商往往更愿意销售豪华装修的屋子。在精装修房风物无限的这几年里，主推工程渠道的厦门锈石品牌都得到了不错的后果。然而现在看来，风向有些变了，家装渠道也许会抖擞芳华，有机可乘啊！

“毛坯裸房”倦土重来家装行业有机可乘

房产新政宣布至今，楼市走向暧昧不清，北京、上海、广州、深圳四大一线都市无一幸免地遭遇“黑五月”。为打破困局，克日广州番禺、天河等多个带装修发售的楼盘把部门产物改为毛坯房交楼，连地产巨头万科也要“放手一脱”。“裸楼”再热，是不是就意味着家装渠道的春天光降了？作为地财富上游，厦门锈石行业又该怎样掌握？

大而全，是所有企业品牌的渠道建树的空想，然而每个企业的本领和精神有限，大品牌想均衡各渠道干系，综合性品牌碍于差异产物的特性，大部门中小企业只存眷保留，都难以实现渠道专业化。另外，高端零售及泛家居卖场的高门槛也是不得不思量的现实问题。据相识，马可波罗移师康健环保厦门锈石市场后，石尚中国·马可波罗2010新品“地理石”不绝开启摸索之旅。

由于对建材采购信息的掌握，家装渠道已经成为厂家链接终端的桥梁。然而，被称为“蓝海”多年，家装渠道却始终未能规模化、专业化，纵然是一些在家装规模有必然知名度的品牌，也只能影响计划师，真正能掌控计划师渠道、形成相对不变销售模式的企业险些没有。推广开拓近10年，家装渠道未能可一连地造福于企业，反而袒露了高投入、产出不牢靠、计划师忠诚度低、敌手易跟进等问题。形成云云纠结的排场，笔者以为，问题就出在“专业化”三个字上。要打破这种难过，必需从“专业化”着手，整合渠道资源，为家装渠道打造最符合的营销系统。2010年，卓越康健厦门锈石和马可波罗地理石拥有很高的人气，而这两款产物都是环保高附加值产物，办理了当下消费者对厦门锈石康健辐射的问题，在做到逾越天然厦门锈石，比厦门锈石多一份康健，比天然多一份绿色后凭证客户的需求选购，充实的挖掘市场。

厦门锈石行业至今还是一个过度依靠投资来发动销售增长的行业，最大化地消化产能是绝大部门企业营销事情的重心，但这就减弱品牌及产物、渠道专业化建树事情。家装渠道的职员对接、政策拟定、产物开拓等都是有高度的课题，要实现营销专业化，企业就必需针对家装渠道量身订做一整套的营销模式，并一连执行。要迈出专业营销的第一步十分艰巨，然而马可波罗就已经朝专业营销的偏向稳步生长，品牌进级转型后，马可波罗通过差异化市场计策、专业的营销团队、全新的形象和终端店面等，实现全方位地理石专业营销计策。

从厦门锈石开采投入出产生长至今，厦门锈石产物的同质化问题日益严重，产物无法实现差异化，不少厂家只能通过本钱、价值、二三级市场的开拓本领等手段敦促销售。至于低碳康健厦门锈石，也只是专业化的一个传说，对大部门品牌而言，还是无法做到低碳、康健真正意义上的专业化。

相对而言，连年崛起的康健厦门锈石可算是一支奇兵。尽量在市场最大化上相对处于弱势，但产物光鲜的本性注定它拥有纷歧样的将来。虽然，产物专业化并不轻易，就连康健厦门锈石推广最为乐成的卓越、马可波罗，面临超高的终端利润，相信其心田也十分纠结。石企只有敢于投入，以康健环保厦门锈石为主营产物，斥巨资提高产物性价比附加值，追求市场最大化才是专业化阶梯上所要求的。

二、渠道实现专业化

“蓝海”多年遭遇难过家装渠道怎样乘势

继第一轮天下性财富机关后，有业内人士预测，此后厦门锈石企业将对品牌举办立体化配置，从品牌差异化、产物差异化、产地差异化全方位晋升综合竞争力。这场调解将会引起厦门锈石行业新一轮厘革，而快速生长的厦门锈石企业无疑是这场厘革中的得先机者。

一、产物实现专业化

三、营销实现专业化