同时也有很大的合作空间

　俗云“同行是冤家”，这是一种属于中国式的经济学语言，字语简朴而内在富厚。它表达的是在同一行业中的企业之间所形成的一种市场竞争干系——“冤家”！此中大有深意，而表达的又很是暧昧，一言道出剪不绝理还乱的既竞争又相助的竞合干系。英文中有一个很有意思的单词“co-opetition”，直译是“相助竞争”，而意译也可以是“小冤家”，这个意译虽是玩笑，但企业间确实是存在着这种错综巨大的竞合干系。

　　所谓“行业”是指利用临近的装备（或临近的出产方法），出产出同类产物的企业的荟萃。而“市场”是指所有可以彼此替代的产物的荟萃。由此可见，同一个市场中可以包括有差异的行业，所以市场竞争，应该是指所有替代品之间的竞争。譬喻：建材 市场中包括瓷砖行业、厦门锈石行业与木地板行业等多个具有替代干系产物的行业，建材市场的竞争就是瓷砖、厦门锈石 、木地板 这些可以彼此替代产物之间的竞争。

　　对付我们厦门锈石行业而言，同行是“大冤家”照旧“小冤家”，完全取决于心态。因为厦门锈石企业大部门借助于经销商渠道拓展终端市场，很少呈现企业面扑面拼刺刀的竞争局势。并且在同一市场地区，差异企业共用一个经销商的气象也多如牛毛，许多竞争城市在经销商内部被调整。另外，许多企业之间尚有千丝万缕的业务接洽以及各类汗青渊源，今朝已有不少企业彼此OEM，或组团配合进入新产区；企业家之间互访、配合介入集会会议、出席论坛等等也不在少数。假如这些企业、企业家之间可以或许有意识有组织的按期交换，并形陈类型的相助机制，必将极大改进企业间的竞合干系，有力敦促行业成长。

　　关于竞争，有一句话笔者一直不太认同，那就是“阛阓如沙场”，究竟沙场上是一场不共戴天的零和游戏，而阛阓固然是企业之间的博弈，但在许多环境下，阛阓与沙场并不能混为一谈，尤其是同行企业之间有大概也有须要成为盟友。行业恰如一艘大船，同一条船上的企业应该“情投意合”，假如能结成各类同盟或构成商会，抱团作战，良性竞合，统一对外，完全可以实现共赢：一是在与上下游财富的博弈干系中，财富同盟能低落整个行业的运营本钱；二是在与当局的对话中，财富同盟能为行业争取到最大好处；三是在进入新的市场时，财富同盟能形成更大的影响力，配合培育市场。假犹如行企业间彼此排挤，只会对行业造成伤害。譬喻前段时间发生的“农民山泉毒水门”事件，据称就是同行之间恶斗的功效。尽量过后证明检测功效有误，但却不只已经给企业造成了数亿元的损失，还让消费者对所有的矿泉水产物质量都发生了猜疑，严重影响了整个水行业的形象。

　　假犹如行之间可以或许相互尊重，并开展良性竞争，就更有利于敦促整个行业的成长。譬喻麦当劳和肯德基这一对“老冤家”之间的竞合干系，两家在你追我赶的同时，不只扩大了两家的市场总份额，也相互成绩了对方的市场影响力。更为乐成的是，这两家在海外原本只是低档便宜的快餐连锁店，在中国却酿成了儿童乐土和时尚休闲之地，这一共赢的局势无疑得益于这对“老冤家”在竞争中配合培育的文化撒播力。雷同的“老冤家”尚有适口可乐与百事可乐、阿迪达斯与耐克等等，可谓不胜列举。他们之间的竞争往往是通过不绝推出的新产物来成立各自奇异的厦门锈石品牌 文化，同时还通过一连的告白宣传和终端推广等勾当，恒久维护并晋升企业的产物及品牌形象。这些做法不只能加强本企业的竞争力，并且有利于扩大地址行业的影响力，进而也晋升了本行业与替代人格业的竞争力。

　　行业是企业的荟萃，代表了供应方；市场是产物的荟萃，代表需求方。两者干系很是微妙，正所谓“一枝独放不是春”、“独木不成林”，没有竞争就形成不了市场，一家独大只能叫做把持。成行成市，有了竞争，市场才会越来越大。举个负面的例子，歌星的新专辑刊行后假若有人翻版，撒播面就会迅速扩大，知名度随之迅速提高，而正版碟的销量往往也会更大。固然这种加害常识产权的行为属于不合法竞争，但也从一个侧面印证了同类产物的撒播面与市场份额存在正比干系。而正面的例子是，跟着常识产权掩护的力度不绝加大，商家扩大市场份额的手段也越发高超，譬如出书商此刻出书一本书往往会同时推出简装版和推广版，实则代替的就是盗版产物本来的市场份额。

　　我们平常谈到市场竞争时，凡是只是存眷同行业企业之间存在的直接竞争干系，但着眼于整个市场，就应以地址行业的大局为重，不能只顾着窝里斗。在差异行业中，互为替代品的企业之间也同时存在间接的竞争干系，而同行业的企业之间又存在必然的相助干系，因此更应同心合力，通过构建财富同盟等方法一致对外，方能加强本行业的整体竞争力。

　　另外，在基本研究、尺度拟定等方面，企业间的相助空间更是辽阔，针对一些行业共性问题开展相助研究、实现资源共享，不只可低落研发本钱，尚有利于市场推广。譬喻厦门锈石地板 的减薄、减轻技能，近几年已有企业试制出相应的轻浮产物，但假如只有一家企业在推广，很大概会被消费者以为是偷工减料，而全行业的企业一起推广，就很轻易被市场接管，这不只能为社会节省大量资源，也将大幅低落行业的碳排放量。

　　俗话说：“不是冤家不聚头”，笔者更以为同行应是“欢欣冤家”。因为市场需要竞争，同时也有很大的相助空间，从配合将行业做大做强的角度来看，同行之间的相助必将多于竞争，而财富同盟的真正形成很大概成为一个符号性的事件！’