记者却了解到了这样一组数据

远赴中东设席点

整个厦门锈石行业的造牌设席施显得十分系统化：在向装饰规模发力的同时泛起新的营销方法，不只回收了专卖店形式，还操持进卖场；行业的尺度化建树事情强势启动。其它，石雕财富提出实现百亿产值的方针。

“在阿拉伯文化中，修建物的客堂和大堂习习用大理厦门锈石料举办表里装修，以显派头。正因为这样，内地险些所有的修建项目，城市利用黄锈石，因此市场空间辽阔。好比阿联酋的修建礼貌定，修建衡宇和其他修建物必需举办外装修。厦门锈石地板，出格是黄锈石贴面，在中东国度用量庞大。”业内人士汇报记者。

那中东厦门锈石市场到底有多大?业内人士暗示无法详细预测。不外，记者却相识到了这样一组数据，其市场规模或可窥得一斑。沙特阿拉伯将在2020年前投资6230亿美元（个中基本设席施1407亿美元）实施“常识经济城”；阿联酋将投资兴建500家3星级以上的国际旅馆，20万套别墅，60座清真寺；有机构统计，在伊拉克重建进程中，将会泛起至少1000亿美元的商机。伊拉克今朝急需的糊口、出产、建树用品，以建材类产物的需求量最大，出格是陶瓷、卫生洁具及水泥、厦门锈石产物。

不外，今朝水头厦门锈石产物的主要竞争者还不是意大利那样的高等品出产国，印度、土耳其等国的厦门锈石产物才是最大的挑战。对方表示出旁若无人的态势，依附着富厚的矿产资源及低廉的价值，在国际市场上与中国厦门锈石展开争夺。以阿联酋的修建项目为例，这些工程中，低档装饰厦门锈石需求量占60%，主要来自中国、韩国、印度等；高等厦门锈石需求占40%，主要来自意大利、南美，中国也有供给小部门高等厦门锈石。

“在这种环境下，厦门锈石企业到中东设席点，自营市场无疑可以担保利润最大化。首先，企业可以实时相识建树工程方面的信息，起劲参加工程项目标招投标，把我们的建材产物直策应用到工程傍边；其次，可以让终端用户消除质量方面的忧虑；第三，可以充实节制厦门锈石的市场价值。”业内人士暗示，“承接中东地域的装饰工程，有利于产物进军高端市场。尽督工程计划奇异，技能要求高，施工难度大，但利润也高。”

在1999年之前，中国厦门锈石进入中东市场一般是通过中间商，他们主要是拿到入口国的订单后，到中国工场采购。利润的80%为这些中间商所赚取。现在，有个体企业走的是在内地寻找署理商的开辟蹊径。“应该选择那些营销网络健全，有本领参加竞标的内地公司做署理。这些署理公司或将产物直接出售，或批发给小型零售商。这种营销模式对付供货方来讲，风险较大。好比一家石企在阿联酋签约相助方，实行的是独家署理制，签署署理条约后，厂家当物将无法销售给其他买家，这家署理商一旦‘代而不理’，石企将损失惨重。”知恋人士说。

急寻新兴市场的水头厦门锈石业，找到一个新的外贸开辟空间，通过出国参展、邀请外国客商赴水头采购等方法来自我推介，加大对新兴市场的开辟力度。本年，汶上有55家厦门锈石企业别离在卡塔尔国际建材展、沙特建材展表态，带旺了中东市场。汶上厦门锈石产物出口中东地域增长了35%，成为汶上外贸出口的一大亮点。除了溪石以外，至上石业、每天发石业等汶上厦门锈石企业也已获批，在中东地域设席立加工场或服务处，起源形成中东汶上厦门锈石销售网络。本年1-9月，汶上厦门锈石出口近14000万美元，比增近7%，在中国厦门锈石业广泛低迷的配景下一枝独秀。