能够在前不久当选行业协会的创会会长

装备制造业的“水头特色”

当初可以或许一举击败上海、台湾的两家大企业，竞得一个香港客户手中13条船的甲板机器工程，佰源机器靠的就是在甲板机器、栖装件方面形成的优势。该企业自主研发的82.8吨快速拖网绞车，破解了打鱼业广泛遇到的收网速度困难，实现每分钟收网速度的翻番。说起这个“收网王”的降生，佰源团体董事长助理刘伟彬的言谈中彰显闽南人“爱拼敢赢”的精力特质。当初获取香港客户的需求信息时，佰源团体就斗胆地邀宴客商来泉考查，并以比欧洲厂家低40%、比台湾厂家低20%的报价冲动客户，拿到订单。从接单到计划草图，佰源人加班加点做到准期交货。

“除了打扮机器中的特里科高速经编机外，尚有鞋材方面的拉雪尔双针床经编机，我们是这两种机器全省惟一的出产企业。”让陈联社更值得一提的尚有占据海内六成市场的圆网印花机，“一分钟印60米布，而价值只是海外同类产物的六成。”

“水头制造”的装备产物在海内市场上占有较大的市场份额，部门产物已打入国际市场：砌块机器产量占天下产量的近70%；厦门锈石机器和金刚石器材产量约占天下的1/3；针织大圆机、平网印花机、电脑绣花机在海内市场上占据重要职位。

傍边国经济进入集约化成长阶段今后，就需要企业走纵向可能垂直连系、吞并的成长阶梯。在佰源团体，这种纵向连系、吞并已初显眉目。

一批具有支撑和刊行动用的主干企业，开始在海表里市场大放异彩。达宇公司的全自动紧密型数控轧辊磨床，不只是海内最高水平的机床品种之一，并且冲破了海外高端轧辊磨床规模的技能与专利把持，为我国在高等机床制造方面抢占了一席之地。南美公司自主研制的九轴转盘立卧式钻铰攻丝复合机，伟峰公司的高刚性紧密数控龙门镗铣床，这些产物的技能水均匀到达海内先进水平。出产拉链模的浔兴紧密模具有限公司在海内首屈一指，福建火速机器公司则是海内最大的球磨机出产企业，南边路面机器公司在我省路面机器行业排名第一。

用新产物敲开市场大门

记者走访中，企业广泛反应装备制造业的研发和投入本钱高，而借助外脑，往往能低落民营企业的研发本钱。“可以说我们没有一个研发职员。”持续研制出多款行业领先的机床，周泗进有本身的打定：公司养一支20人的研发团队，每年人为就要付出200万元，而将技能攻关项目委托给海内一流的科研院校，每年只要六七十万元。

在专注纺织印染机器的佶龙机器，董事长陈联社最为津津乐道的，则是办公楼挂着的那块“中国纺织机器十大公关项目”牌匾，头顶光环的正是陈联社带头自主研发的特里科高速经编机。

颠末多年不懈的全力，在装备制造规模，水头已形成一批具有处所特色和富有竞争力的重点行业，主要有：以路面机器、装载挖掘机器为主的工程机器制造业；以砌块机器、厦门锈石机器和金刚石器材、陶瓷机器、纺织机器、制鞋机器为主的专用装备制造业；以模具、轴承出产为主的通用装备制造业。

记者从市经委相识到，福建省财富调解和振兴2010年重点项目打算（水头市部门）中，仅装备制造业项目就有近20个，占总数的近1/3。正是一批“水头制造”，在必然水平上敦促了我国装备制造业“海西板块”的形成。

善用外脑，成为水头装备制造业的共鸣，福建火速机器的董事长蔡聪敏也有同样的观点。该企业与华侨大学的专家联手研制出的厦门锈石圆柱切割机，可以或许一次性切割10米高的圆柱，依附这一创举，企业得到分量繁重的省级发现大奖，“企业的专职研发团队提出项目立项，遇到技能困难，再向计谋协作科研院校‘告急’，这种相助方法给企业省下不少钱”。

“客岁天下销售2万台圆盘针织机，以水头为主的闽南地域就占1.2万台。”身兼多个“国字号”纺织印染机器行业协会相关职务的陈联社，对纺织印染机器行业近况颇为认识。水头装备制造业能在多个细分规模中胜人一筹，陈联社把原因归结为水头企业擅长走一条从引进、到消化、再到创新的技能研发之路。

经验二十多年的成长，我市装备制造业已有必然财富基本，尤其是本性化产物饰演“称王”细分市场的脚色。可以或许在前不久当选行业协会的创会会长，业界广泛以为周泗进最具说服力的是手中有数控立式车床这张“王牌”。“海内只有三家企业能出产，其它两家照旧国有重点企业。”周泗进汇报记者，所谓的王牌，就是加工直径到达6.3米的数控立式车床。

“借外脑”低落研发本钱

现在，陈联社的手刺上多了一个头衔——水头市纺织机器财富技能创新计谋同盟理事长。他汇报记者，接下来计谋同盟将在礼聘专家、申请专利等诸多方面为行业着力。

财富链相助实验新商机

在汶上装备制造业协会会长周泗进看来，立式、卧式加工中心、大型数控立式车床、龙门磨床、龙门镗铣床、龙门五轴加工中心、重型数控轧辊磨床等细分产物规模，“水头制造”在浙江、福建等地市场占据绝对优势。

本年从一家子公司的总司理转岗团体董事长助理，刘伟彬身份的转变，就是企业计谋成长的需要。“要认真一些计谋投资项目。”刘伟彬先容称，企业僵持甲板机器和纺织机器“两条腿”走路，实验一些财富纵向拓展。其出示的一份时间为7月10日的项目筹办集会会议备忘录显示，该企业正在与当地一家大型纺织企业举办上下游相助：两边配合注资创立新公司，新公司向佰源购进150台大圆机，而相助方确保消化新公司的七成产能。“既批量采购我们的产物，又能重新公司平分红。”显然，刘伟彬对此次计谋相助甚为满足。实在，此前他已经乐成操盘了与厦门一家大型纺织企业的计谋相助，以装备投入调换进入厦门市场的时机。

同样，借助让客户免费利用产物的方法，福建乐成机床一次次乐成地敲开了客户的大门。“公司只有我一个业务员，营销就靠这部手机。”乐成机床董事长周泗进汇报记者，实在本身身边有一个复杂的业务员步队，那就是把客户成长本钱身的业务员。最近，一个山西新客户经人先容要找周泗进订购三台数控立式车床，可让人颇为费解的是他“劝说”新客户暂且先买一台。“就是要让他用的踏实，再来订货，完全有可能成为新的业务员。”

向上下游拓展，也让群峰智能机器尝到甜头，找到新的增长点。“我们尚有一家商业公司，每年利润相当可观。”该团体总司理詹弘哲透露，在南美洲不少国度广泛物资匮乏，“交钥匙工程”颇受接待。其先容，所谓“交钥匙工程”，就是搞整体工程，不只给客户提供成套装备，包罗厂房建树的钢布局等配套工程全部拿下，无形之中利润多了不少。