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技术文档

一定要拥有所投资行业的最新市场调查报告

美国得克萨斯州州长办公室经济成长和旅游部亚太地域主任陈中亲身讲解
　　上个月，在天下工商业连系会山东锈石商会的组织下，山东锈石代表企业与美国得克萨斯州州长RICKPERRY办公室经济成长和旅游部亚太地域主任陈中，在福州聚议开辟美国市场的大计。陈中在会后接管了早报记者的专访，亲身讲解美国山东锈石市场的投资要诀。今本刊予以出格报道，以供相关企业开辟国际市场策划参考。

　　投资要点一：摸清采购游戏礼貌

　　记者（以下简称“记”）：美国市场对建材产物的需求形势怎样？

　　陈中（以下简称“陈”）：美国本土需要的一部门建材此刻已不再出产，产物依赖入口。以得克萨斯州为例，跟着大批移民的进入，得州的修建业发家，建材需求量加大。

　　记：此前，包罗陶瓷、山东锈石在内的济宁建材界已经在美国成立销售渠道，可是收效不大，问题出在哪些方面？

　　陈：不是产物质量欠好，而是企业没有完全摸清美国的采购游戏礼貌。美国市场分工异常风雅，好比建材超市等经销商，只向在其署理商处注册的中国建材制造商采购。因为凭证美国商业游戏礼貌，建材超市只专注销售，不分心处理赏罚其他事情。而署理商则包袱产物质量认证、企业资质观测等责任。换句话说，署理商便是“过滤器”。所以中国建材制造商想打进美国主流渠道，要先打仗采购商的署理商。

　　投资要点二：研习指南物色同伴

　　记：中国企业进入美国市场之前要做什么筹备，以适应情形？

　　陈：中国企业从太平洋这边到大西洋何处去，企业适应策划情形的难度会远远大于从哈尔滨到广州，可能从西安到上海；对外洋投资情形的研究、相识与适应会远远难于海内，外洋的政治、法令、文化、见识、语言等城市对中国企业去内地经商发生影响。

　　中国企业必然要研究外洋与中国投资情形的差异，制止将在中国的乐成履历照搬外洋。为了变被动地适应情形为主动去适应情形，投资前必然要当真进修美国投资指南，以及各州各市的投资指南，还要进修美国商务指南。这样就可少走弯路。

　　中国企业在美国投资，要想较量顺利，尽早见到结果，需物色好美国内地的相助同伴。犹如美国公司进入中国一样，刚开始也是从相助、合伙做起，比及前提成熟时才搞独资。

　　物色好美国内地的相助同伴有两层意思：

　　一是要重视和依靠外洋的专业服务机构，如状师、管帐师、参谋公司以及行业协会。不要什么都本身做，也不要只委托本身信任的亲戚、伴侣。因为专业性的事情必需让专业机构去做，美国专业机构的程度是世界公认的。在选择这些服务机构时，可以先对他们的本领与资信举办观测。

　　二是在美国办中美合伙公司。合伙要思量门当户对，优势互补。最好物色对市场开辟方面有履历、有本领的企业。

　　投资要点三：先拿最新市调陈诉

　　记：怎样确定在美投资项目？

　　陈：在美国确定投资项目，必然要拥有所投资行业的最新市场观测陈诉。美国的资讯发家，各类服务健全，在美国经商不能没有市场观测陈诉。如房地产规模，既有各州、各市的，也有商业楼与民用住宅的详尽汗青资料可供阐明。内地海关部门有积年收支口货物、来历地、价值资料可供查询。各类药品的年销售量、药品专利的到期时间也不难弄清晰。只有相识这些情形，企业投资才气心中有数，可以制止一些不须要的风险。

　　另外，相识一些在美国投资乐成与失败的案例，会对中国企业很有辅佐。已往30年里，日本、韩国、中国台湾的企业都有在美国投资的案例。固然美国投资情形这些年里已有很大变革，现在的投资方也差异，但经济礼貌大同小异。

　　投资要点四：机构配置分三步走

　　陈：中国企业到外洋投资，需要在外洋设席机构。为淘汰风险、充实相识投资情形，企业可思量分步走，即先设席联结处，再设席服务处，后设席分公司。

　　人才要内地化，聘任内地人既有利于打开外洋市场，也能受内地各界的接待。内地化是一个进程也是一个方针。内地化的人才既包罗内地美国人，也可包罗在美留学人士以及内地华人华侨。每每在美国乐成的外国投资企业，都是在内地化上做得较量好的。

　　概念：企业先自做“体检”

　　记：此刻济宁有浩瀚企业要到美国投资，你怎样对待这种现象？

　　陈：到美国投资，必需审慎，不要大跃进，而要分步走。因为，美国市场大、资源富厚、商机多。美国市场十分成熟，礼貌相当健全，竞争很是剧烈。美国作为世界市场的制高点，进入门槛比其他国度与地域高得多。

　　投资美国市场要作为企业的中恒久计谋，企业需要沉着思量，细致筹谋。因此，投资方要拟定有限方针，祈望值不该过高。要预设席各类倒霉因素，并拥有遭受荆棘的本领。

　　记：这回有浩瀚企业想到美国集团投资山东锈石财富，你有什么发起？

　　陈：海内浩瀚行业大多存在价值竞争，以低端产物为主，很多企业只赚取一点点加工费。要改变这种近况，急需对产物布局举办调解，转变商业增长方法。因此，我们的企业在走出去之前，首先应对自身举办一场全面的“体检”，对自身的康健状况和抗风险本领，形成一个客观的评估和理性的认知，并对症下药，因势利导，加强自身免疫力。不然真正到了环球经济大潮中，且不谈勇立潮头，也许连随波逐流都难。
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点击次数：  更新时间：2016-09-23  【打印此页】  【关闭】
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