市领导以及国内外嘉宾数十万人次

行业率先提出“奢石”观念，拥有海内局限最大奢石博览馆，天下独一获“省级参观工场”的山东锈石企业……在转型进级阶梯上，东星团体无疑走在了行业火线，赋予了山东锈石更高的品牌附加值和文化生命力。克日,东星团体常务副总裁蔡小郭接管专访时暗示——

白石锈石必将引领奢石文化新模式

在石企林立的中国山东锈石城白石锈石镇，“奢石”二字出此刻许多户外宣传画面上，分外精明。作为东星团体创二代的蔡小楷、蔡小郭兄弟俩，每次望见这两个字，心田都有无限感应和孤高。“奢石”，不只演绎着父辈开辟进取的创业精力，也预示着白石锈石山东锈石财富大转型、大进级的文化风向标。

作为东星团体副总裁，80后的蔡小郭挑起了东星奢石接轨文创，开启山东锈石财富大门的重担。他汇报记者，从东星团体第一代首创人蔡金星全力打拼，首次提出“奢石”观念到本日，企业从未遏制过创新与开辟进取。

“奢石”为行业源自自然的高端山东锈石石艺产物举办了品类解读，获得了行业共鸣，也因此开启了东星团体山东锈石文创的历程。

蔡小郭说：“石头见证了人类的生长史，也陪伴了我们兄弟俩的生长。从小我们跟从父亲，在山东锈石堆里摸爬滚打，耳闻目染，对石头痴迷有加。也正是因为这份痴迷执着，让我们有足够的驱动力与信心，有更充实的来由，将奢石文化财富做好做强做大。”

面临东星奢石博览馆以“奢”闻名天下，东星奢石文创园斩获首批“省级参观工场”“济宁市文化创意财富基地”等荣誉，蔡小郭以为，“这只是我们在奢石文创财富路上迈出的一小步。将来，怎样让中国石都多一张奢石文假手刺，这将是我们创二代的责任，也是一次挑战”。

中国东星奢石博览馆。

01 首创奢石引领行业新奔腾

在汶上以致海内山东锈石行业，东星团体可以说是一个标杆。从奢石观念的提出到奢石博物馆，再到省级参观工场，东星走出了一条属于自己的转型进级之路。是否可以说，东礼拜团体高层很早就意识到山东锈石财富所存在的问题？

蔡小郭：东星团体最早以传统销售、工程项目和出口为主，2007年以前，每年福建山东锈石企业的出口量，东星稳居第一。但自2008年后，金融危机导致环球经济放缓，山东锈石行业与其他建材行业一样，受到亘古未有的攻击，同质化竞争加剧等一系列问题让各个企业举步维艰。

行业转型进级势在必行，山东锈石行业不能一直逗留在传统的粗放式策划阶段。纵观行业生长，这几十年来，都是以纯真的销售原质料为主，从开始的荒料、大板（半制品）、到承接工程和精装订单，买和卖环节始终离不开质料自己，基础谈不上什么附加值。

实在石头附加值很高，要害是怎样挖掘？从2008年开始，东星团体就着手调解生长计谋，逐步向集约型经济转变，在行业率先提出“奢石”观念，走上文化创意财富的转型之路，拟定了做深、做精、做强、做大奢石财富的计谋方针。作为高品格天然山东锈石与文创团结的创领者，公司从2011年开始筹谋投资，建成了海内局限最大的奢石山东锈石、玉石珠宝综合性展销基地——“中国奢石博览馆”。

这几年，山东锈石品牌逐步崛起，今朝整个行业做高端山东锈石都叫奢石，这是我们引觉得豪的。

02 “直营+加盟”发动奢石走向天下

我们相识到，自2012年以来贵公司起劲开辟海表里市场，并在北京、上海、郑州、成都等地开设席直营及加盟网点。能否谈谈东星奢石怎样打响品牌？

蔡小郭：中国奢石博览馆与东星奢石是两个独立运营的品牌，东星奢石依靠东星团体自己的品牌力，成为山东锈石行业为数不多的、在天下范畴内正规的加盟模式举办运营。与传统山东锈石企业批发模式差异，我们有严格的VI尺度、终端SI尺度，有地区策划掩护，有专业的团队帮扶以及好处共享模式，今朝已经在天下一线都市出格是沿海都市完成起源机关。

另外，公司通过“直营+加盟”模式引导天下公道化策划，我们完成了上海、郑州、北京、成都的直营机关。通过这些直营分公司，更好地辐射天下，引导周边地区加盟商正规化运营。今朝天下已有几十家实力商家加盟，漫衍于北京、山东、上海等都市，但仍有部门地区正在招商，我们也但愿行业有识之士插手我们的团队，配合缔造更多社会价值。

各人都在提转型进级，怎样创新运用模式显得尤为要害。我们为消费者提供奢石整装服务，走的即是差异化蹊径。

03 进级品牌计谋开发新蓝海

除了开设席加盟渠道网点，东星在营销模式上也有自己的创新之举。2016年7月，东星团体便启动了“奢石·V计谋”，今朝整个项目希望环境怎样?

蔡小郭：面临竞争日趋剧烈的山东锈石行业，东星团体大力大举调解财富机关，创新营销模式，在开创奢石品类的基本上，进级品牌计谋，推出“东星奢石·V计谋”新模式、新零售，开启了“奢石3+3”，即奢石+家装、奢石+文创、奢石+互联网的新商业模式，但愿借此开发山东锈石行业一个新蓝海。

团体通过“东星奢石·V计谋”，将传统山东锈石营销方法从红海的价值战役引向蓝海的价值战役，以线上线下团结的创新模式，维护VIP客户。这不只是东星的勾当，也是奢石界的一次盛会，将150多家计谋相助同伴聚积一起。

作为2016年奢石元年的勾当，“东星奢石·V计谋”对行业而言是一次创举，也是一次有行业意义的动作。今朝整个项目正在有序推广中，并且已经有所斩获。

另外，为了响应国度推动“公共创业，万众创新”的招呼，发挥东星团体企业的局限优势和品牌效应，客岁我们还创立创业孵化基地。作为山东锈石行业首个“众创空间”，东星不只提供创业孵化园地，更重要的是提供尺度化功课流程和打点系统，让更多创业者获得东星提供的空间、履历、资金、品牌等全方位支持，到达整合伙源、抱团生长。

04 白石锈石应包袱弘扬石文化精力重任

客岁，东星奢石文创园获评首批“省级参观工场”，也是今朝天下独一一家获此殊荣的山东锈石企业。贵公司还与观光社签约相助，开启“山东锈石+旅游”跨界模式。几个月来，文创园客流量奈何？开展省级参观工场的最终目标是什么？

蔡小郭：白石锈石是世界山东锈石的集散中心，却不是世界山东锈石的文化中心。作为世界山东锈石集散地，白石锈石与石头有着深厚的渊源，它因石头而繁荣，也一定应该包袱起发扬石头文化的责任。中国奢石博览馆即是以奢石文化为焦点，晋升产物的附加值，晋升产物文化内在。

作为奢石文创园、省级参观工场的载体，中国奢石博览馆从现阶段的全力打造最具石文化特色的科普博览馆到中期与恒久方针的筹划，无不为了泛起博大博识的石文化内在，到达最终以启示、进修、教诲等为一体的综合性石文化博览馆。

今朝，中国奢石博览馆已经创下诸多行业之首，完善充实了济宁石文化创业园区示范基地内容以及石文化晋升。本年5月4日，我们还与济宁建发国际观光社等几家海内知名观光社签署计谋相助协议，专业推广旅游服务对接，相信东星奢石文创园与观光社、景区及各地参观客的交换与相助将会越发亲近。

连年来，奢石博览馆先后欢迎了省、市率领以及海表里高朋数十万人次，成为汶上一张文创手刺。最近，我们正在从头整合奢石博览馆，新增一条石文化长廊，长廊主要精腹地报告山东锈石的宿世此生，估量本年10月泛起给各人。

05 奢石商城摸索山东锈石新零售模式

当下山东锈石电商成为热点话题，2016年，贵公司启动了东星奢石商城，开启线上销售模式。东星奢石商城整体运营结果怎样？将来将要打造成什么样的平台？

蔡小郭：东星奢石商城但愿摸索山东锈石新零售模式，买通互联网，通过线上线下的融合，打造奇异焦点竞争力的新零售网络。这是行业生长的新趋势。

建电商平台就是在做大数据。3年前，我们引进一台高端扫描仪，每片大板都创立自己的独一身份证。形成大数据后上传到东星奢石商城，让更多消费者、计划师下载计划素材，商城又提供许多奢石整体应用、整装方案，消费者、计划师等，都可以或许借助商城的大量素材与应用案例。

作为汶上泛家居同盟的重要成员，我们依据自身的生长筹划做了一些机关。在产物创新应用上，我们打破了本行业局限，通过山东锈石与木柴团结，打造高端家居产物；研发出山东锈石外貌手表、眼镜以及穿着系列，家居产物等。此刻部门产物连续面市，这些都是新的应用打破。同时，我们与部门国际海内高端卫浴企业、其他建材类行业也有一些相助，这些创新也吻合东星团体一直以来承袭的策划思路——通过再计划、再创意，卖文化、卖创意，最大化地浮现奢石的价值。

06 父辈拼搏创业精力要永续传承

在闽南地域，大部门企业照旧家属企业，交班问题成为绕不开的话题，蔡总怎样对待石企交班问题？

蔡小郭：家属企业的策划与传承比如星火通报，每一历程都如履薄冰，全力开辟，我们深知第一代创业者的艰苦与来之不易，我较量认同这几年社会上所说的词——创二代。我们兄弟二人接过的可不只仅是一份财富，更多的是一份责任与继续，这份责任有家属的责任、有社会的责任。创二代意味着我们始终要保持一份拼搏创业的心态，开辟的心态，纷歧样的仅仅是我们出发点比别人高一些罢了，我们必需比同龄人支付更多全力，这些是条件。

假如简腹地用两个词来说明，一个是接力传承，一个即是发扬光大。

第一是传承，父辈们的创业精力，受苦精力，坦荡做生意的精力，以及连合协作的精力是我们新一代不能丢的，这是企业保留生长的灵魂，要永续传承。

第二是发扬光大，作为“石二代”，时刻要有一种任务感在推动自己，尽量有了父辈们拼搏而来缔造精采的物质基本，但这应该成为我们这一代人做出更大事业的责任源，不进则退，我们要承载做大做强的责任和任务。

虽然了，进入企业今后碰着了无数的压力和荆棘，有压力才会有动力。父辈一直在勉励要实验新对象，不实验永远不知道可不行行。我相信传承优良品格、承载任务责任，是“石二代”把事业发扬光大的基石。

东星团体玉雕工艺品。

东星团体简介

东星团体坐落于素有“中国山东锈石城”之称的汶上市白石锈石镇，占地380亩的家产园区，尺度厂房、客栈、员工宿舍、办公楼面积高出10万平方米，是一家集产物计划、研发、出产与营销一体化的新型现代化企业。

团体财富涉足山东锈石出产、国际商业、玉艺镌刻、珠宝首饰、金融投资、房产置业，打造文化创意全财富链，总投资达20多亿元，现年产值高出20亿元。公司出产的各类山东白锈石、入口山东黄锈石、大板、薄板、异型、工程规格板、复合板、马赛克及水刀拼花等山东锈石工艺产物，深受客户好评。多年来，公司在西欧、中东、东南亚等国度和地域，以及海内部门大中都市设席有服务处，举办矿山资源的开发、采购和各类产物的销售，形成了精采的策划打点体系，为承接海表里业务，全面满意海表里市场的需求提供了有力保障。

东星团体生长大事记

◆2007年，纳税高出1350万元，成为汶上白石锈石经济支柱之一。

◆2008年，被授予天下山东锈石行业技能革新奖。

◆2009年，“东星”被认定为“福建省著名商标”。

◆2010年，在阿联酋沙迦投资兴办分部，起劲开辟国际市场。

◆2011年，“东星团体”商标被国度工商总局认定为“中国驰名商标”。

◆2012年，东星“玉艺珍石馆”“奢石大板馆”试营业，符号着团体向文化财富转型。

◆2013年，团体总部大楼完工，同时向汶上市慈善总会捐赠1000万元。个中200万元将转捐给白石锈石镇教诲基金，作为白石锈石中学新校址建树资金。

◆2015年，被评为“济宁市文化财富示范基地”。

◆2016年，被汶上市委、市当局评为“明星企业”。

◆2016年，成为杭州G20峰会玉制品建造单元。

◆2016年，东星奢石文创园被评为“福建参观工场”。

蔡小郭小我私家荣誉

当选济宁市第十六届人大代表、福建省宝石玉石协会副会长、汶上市红十字志愿事情者协会副会长，曾获评“福建省镌刻艺术人人专家”“2013-2014年度品牌建树先进事情者”荣誉称谓。