这对合作石材厂商及加工厂的观念转变配合尤为重要

四、产物品种及规格计划筹划
凭证装饰质料市场的风行趋势，对上市的山东锈石产物品种举办有效的评估，分生产物范例及品级。以山东锈石产物的奇异性为中心，凭证市场的需求通过计划师对山东锈石产物颜色及规格的搭配，形成以薄板为主，以复合板、拼版、工艺品、造型柱形、装饰线条及马赛克为辅的整个山东锈石产物计划系列。

二、品牌及市场定位：中高端
一直以来，山东锈石都饰演着高等装饰质料的脚色，中高端产物的定位一定是中高端价位，成立完善的价值掩护体系，这样有利于中间环节（自营店利润、经销商利润、工程项目）的操纵。

五、山东锈石销售打算及详细法子
年山东锈石销售方针：201×年保底三万立方（约120万-150万平方），方针五万立方（约200万-250万平方）。201×年五万立方以上。
详细法子：201×年×月-201×年×月举办山东锈石销售前期筹备事情，于××省××市设席立总署理销售服务处（设席立市场开拓部认真各分销贸易务、设席立山东锈石产物终端销售部认真大工程项目业务），成立于西南片区销售网络（省会都市各设席立一个山东锈石产物展示中心、一个山东锈石产物销售中心、一个山东锈石产物计划研发中心、一个山东锈石产物售后服务中心，成立各省会都市地区不变经销商每个山东锈石城各一个）。市场遍布各省市县级都市。

一、市场阐明
多年以来，山东锈石在浩瀚消费者心中饰演的都是定制加工产物的脚色，同时也是有高端消费本领的装饰用材，就山东锈石和瓷砖而言，这两种产物一直以来走的都是两条差异的蹊径，一个是定制化的产物，矿山的品格抉择了产物的品种、色彩和色差，抉择了产物的供给量，同时也抉择着产物的价值。 而瓷砖是一个量产化和规模化的产物，产物颜色、外貌的处理赏罚方法和产物规格易于调解，同时能担保色彩一致。这十几年瓷砖外貌图案根基上是随着山东锈石的外貌结果在走，根基是一直走的就是仿照山东锈石的天然纹路和花色。什么样的山东锈石在市场上好卖，同样也是什么样的瓷砖技俩好卖，市场上开始风行新的山东锈石品种，瓷砖新款顿时就开始呈此刻市场上。这反应了人们追求的装饰威风凛凛威风凛凛始终离不开自然的本色，只有自然的对象，才是最具生命力的对象。
恒久以来，山东锈石的利用规模大量的利用在民众场合，如：修建的外墙、民众地区的地面、电梯间的门套、通道等等。对平凡的家庭装修涉及的量相当小，而今朝平凡家庭能利用上山东锈石的一般都是门槛石、飘窗或部门配景墙的装饰。除了少数别墅之外，很少能在家居装饰中大量利用山东锈石，更谈不上广泛性了。 但不行忽略的是中国的家装市场装饰质料用量是一个天文数值，而就高端的装饰质料而言也是一个复杂的消费群体。我们从许多入口瓷砖品牌、海内高端瓷砖品牌、浩瀚高等品牌卫浴产物、高等橱柜品牌产物能在市场上盘踞多年且不断的扩张事态可见一般。
由此看来山东锈石作为尺度规格板定位高端走瓷砖的销售模式是有很大的市场容量的。 对付有高等装饰需求的客户，奢华和本性是浩瀚的选择。浩瀚瓷砖品牌的类似，让客户很难到达追求本性的选择产物，要么就是要最好的最贵的，要么与众差异。而山东锈石在这点上正好切合了这部门人群的销费需求，高等而本性奇异。正是因为天然色差的魅力而成绩了本性的张扬，切合今朝高端消费群体的消费需求。也为山东锈石市场奠基了辽阔的远景。

三、品牌成立和市场推广
注册公司和品牌，可以思量引入“意大利”计划威风凛凛威风凛凛或偏向的概验，打造一个全新的行业顶级品牌。一个新的品牌怎样打开市场，说明如下：
①自身优势高调进入： 展示中心（自营店）的成立，无疑给装饰质料市场带来新的感觉，产物是山东锈石，但却在大型阛阓（居然之家、红星美凯龙）卖，冲破了传统产物的销售模式，肯定会在市场上造成差异凡响的影响力。加上自营店的选址优势，在短时间内会迅速在行业内知晓。
②产物差异化和产物创新： 山东锈石产物是规格板，但不是瓷砖，在同一个市场里和恒久仿照山东锈石的瓷砖种类同台竞技，现在把两者的较量放在同一个平台，有利消费者的真实感觉和较量，自己不是一个档次的对象现在狭路相逢，相信高端客户更愿意选择真正高端品格的产物；这更有利于品牌自己内在的转达。
③完善的价值体系和有效节制：价值和地区的节制，拟定了精采的分钱游戏法则。保障连锁加盟经销商的好处，以及各个相关环节的好处分派。精采的好处保障使各个渠道愿意一同来推广。
④计划师步队和装饰公司的荟萃： 建设席不变的计划师步队和装饰公司的相助干系，是品牌推广最有效的窗口，同时迎合计划师最求新、特产物的习惯，会在短时间内吸引大量的计划师步队和装饰公司相助，扩大了品牌的宣传口径。
⑤实施有针对性的告白促销计策： 增加山东锈石产物的受众面，扩大产物的曝光率，同时也为各个渠道的敦促提供了强盛的宣传攻势，增加各个渠道的凝结力和对品牌的忠诚度。
⑥施工及配套服务的完善： 完善的配套服务，既保障了山东锈石产物自己的装饰品格（施工质量的重要性比瓷砖更严重），同时也给用户带来品牌的真实感觉，也给配套施工商带来不变的利润来历尚有更多口碑的转达，实现多赢的相助名堂。
⑦销售团队的成立和打点： 一个战斗力强的销售步队是新品牌打开市场的焦点部门，因为上述事情都需要销售团队来实施和执行。有效地团队打点不只是在新品牌的推广以致整个品牌的建设席都是一个不行穷乏。
⑧工场和新品牌的协调共同： 规格板山东锈石和传统的加工模式纷歧样，渠道也纷歧样。出格是在运营初期，样品的加工和筹备就是一件很贫困的事情。同时在尺寸规格上不光是长宽、对角的尺寸节制，对厚度的尺寸误差节制也很重要，完满是凭证瓷砖的质量节制流程在运作，这对相助山东锈石厂商及加工场的见识转变共同尤为重要。以便更好的共同新品牌建设席的顺利举办。
⑨成立完善的山东锈石产物计划研发及售后服务中心：通过对山东锈石自身特性的研究掌握，凭证市场需求计划研发，让山东锈石更普及应用于各个规模；对消费者及经销商举办按期回访维护，实时处理赏罚山东锈石大概存在的各类问题，在同行业中树立精采的口碑以赢得更多转头客。