当今的
山东锈石行业,是一个高风险的行业,怪不得有人说:“这个行业是操着卖白粉的心,挣着卖白菜的利润。”
山东锈石是大自然形成的,不免会存在不能降服的“天然瑕疵,”所以,每次订单中必需每次交定金,否则,一旦被醉翁之意的人操作,对供货方造成很大伤害。各人都知道,此刻经商差异以前,是双赢了。在这个条件下,总不能把所有风险都压在供货的身上吧。有钱各人赚,有事一起做,万一出了工作,都不能做甩手掌柜。
贪心是人的天性,司马迁说过:“天下熙熙,皆为利来,天下禳攘,皆为利往。”人都是有贪心的,但要将其节制在正常范畴内,就犹如筑堤盖住奔驰的大水一样。而当人的贪婪心一旦上来,心术就不正,忧愁烦恼就会缠身,上当、上当也会跟从而来,日子也就过不安生。提起“贪心”这二字,我这个搞山东锈石的就想起了“订单”,自然就说到“定金”,这两个字使我至今往事难忘、心有余悸,”一朝被蛇咬,十年怕井绳”这句话的寄义,全印证到了我身上。
那是三年以前的事了
我的异型山东锈石厂是在2013年春天办起来的,主要出产圆柱、石线和镌刻,由于是新厂,订单较量少,为搞好营销,我建网站搞电商,亲身教育营销员工分发告白推广单,跑遍了天下的各大山东锈石市场,但见效甚微。厂里老是吃上顿没下顿,订单凤毛麟角。一天下午快下班了,一位内蒙的客户通过网站给我打来订货电话:“做英国棕圆柱价值怎么算?有50个平方,柱身需做直径800MM的,三块拼一个圆,柱座柱帽都有,造型和外径自然放大,出产时间多长?”好不轻易等来了一个订货电话,我匆匆答道:“英国棕三拼按最低价,柱身450元,柱座柱帽1500元,出产时间需要10天。”“需要交定金吗?”客户问。“必定要谋略金,因为我们是第一次相助,货出产好后,全额货款打来再发货,圆柱是异型山东锈石,是按规格定做的,做好后万一有变革,货就欠好脱手了。”我这样表明。“那好,我把票据的规格和数量给你发去,算一下总共几多货款,给你打30%的定金,开始出产吧,必然留意质量,有时间的话我去跟单一下。”随之客户打来了票据,我算了一下总货款是37500元,就把款额给他发去,本想客户会抹掉500元的零头,但他没吭,约过了半个小时,手机提示他打来了定金13000元,还多于30%的比例。
所有客户的这些表示,使我感想这小我私家够爽的,不像是斤斤谋略,是正而八经经商的人,能相助!我就布置车间加紧出产,提前完成订单。第三天的上午九点,客户来了电话:“出产的怎么样了,有没有岀制品,拍个照片发过来看一下好吗?”“好,拍好顿时发给你。”我拍了几张制品板和半制品的照片用微信发了已往。他看后顿时回电话:“做的很好,又有一个较量大的票据,把规格要求和数量发给你,看看多长时间能出产出来,工地较量急。”我接到票据一看,数量确实不少,照旧英国棕圆柱,柱身750平米,柱座柱帽150平米,规格和前次一样,总货款获得56万多。这个票据订住就好了,不发愁这一个月的活了。我认为像碰着了朱紫,顿时给客户回电话:“票据已看过,怎么样,票据拿住了没有?”“这个票据拿住了,条约已经签过,但定金还没付给我,不外甲方和我是老干系,今朝他资金有些求助,我也欠盛情思给他一直提定金之事,担保提货时付清全款。你看醒目不?中间把先前订的货发来一部门,就能要来大量的工程款,这不就好办了。”我一听客户说的有原理,加上先前的好感,本来“定金”的鉴戒性荡然无存了:“好吧,不消一次订单打一次定金,这个票据那就下了,凭证你说的办。”
厂里的所有呆板全部开动了,由本来的偏僻变得红火了,昼夜呆板运转,使一些相近的同行也另眼相看。过了10天,第一个订单已经完成。期间,客户一直未到厂里跟单查察,只是要了屡次出产产物的照片,产物的质量问题从未提及。第11天,客户打来了电话:“把第一个订单,发来一根柱子吧,甲方理睬给工程款,全部出产好后,全款打给你后,再把所有的货发来,行吗?"我想到,固然发了一点货,但大批的货还未发,是干工程的,剩余的货不行能不要,其他的事没想那么多,就随口答道:“行吧,那就接洽车发货,”就这样,发走了10000多元的货。第一次订单的定金减下所发走的货只剩下3000元了,加上第二次的订单近60万元的货款,便是只交了3000元。
到了第20天,两次的订单根基上出产完了。这个客户坐高铁来到我厂,说是来跟单验货。给我说:“你发的货装上去了,但问题许多,花色很不匀称,拼接很差劲,我又找了几个零工给修理了一下,光人为就花了近两千元。这次过来,我必需当真地验一下货,不能再往工地发了。”第二天,他横挑鼻子竖挑眼,说所做的产物不是这个短处,就是谁人问题,仿佛出产的产物是垃圾。我看出来了,他是在有意挑剔,我认为他像换了其它一小我私家似的。我说:“此刻己经快全部出产好了,什么时候发货?”“先不要急着发货,把问题处理赏罚了再说吧。”他显出一副魂不守舍的样子。“怎么处理赏罚?我们都知道,山东锈石是大自然的产物,产物要像瓷砖一样无瑕疵那是不行能的。”“你要是这样说,我就不敢和你共事了,剩下的货我也不要了,再去找一个质量好的厂家从头出产。”我一听,肺就要气炸了,知道他是在有意刁难,他必定不畏惧,他只剩下了戋戋3000元,而我呢?尚有近60万元,便是在他手中玩耍。
这个故事的了局是,由于订单只是第一次交了13000元,第二次订单分文未交,并且又发走10000元的货,他是在制造假像,设席立陷阱,让你步步进入。主动权把握在他的手中,最后以在原订价的基本上低落20%了却,获得了他的目标。
告语:山东锈石订单,不只要有足够的定金,并且每次订单都要每次收取定金,防备一些醉翁之意的人投机钻空。固然客户说得长短常好听,并且也很爽快,但究竟口头的话语不代表什么。你假如听了客户的话就出产,未来呈现什么环境都是由本身包袱效果的,客户要贬价可能不要了,主动权都在他手里,你一点步伐都没有,不要被假象所疑惑,谨防血本无归!