当今的
山东锈石行业，是一个高风险的行业，怪不得有人说：“这个行业是操着卖白粉的心，挣着卖白菜的利润。”
山东锈石是大自然形成的，不免会存在不能降服的“天然瑕疵，”所以，每次订单中必需每次交定金，否则，一旦被醉翁之意的人操作，对供货方造成很大伤害。各人都知道，此刻经商差异以前，是双赢了。在这个条件下，总不能把所有风险都压在供货的身上吧。有钱各人赚，有事一起做，万一出了工作，都不能做甩手掌柜。
贪心是人的天性，司马迁说过：“天下熙熙，皆为利来，天下禳攘，皆为利往。”人都是有贪心的，但要将其节制在正常范畴内，就犹如筑堤盖住奔驰的大水一样。而当人的贪婪心一旦上来，心术就不正，忧愁烦恼就会缠身，上当、上当也会跟从而来，日子也就过不安生。提起“贪心”这二字，我这个搞山东锈石的就想起了“订单”，自然就说到“定金”，这两个字使我至今往事难忘、心有余悸，”一朝被蛇咬，十年怕井绳”这句话的寄义，全印证到了我身上。
那是三年以前的事了
我的异型山东锈石厂是在2013年春天办起来的，主要出产圆柱、石线和镌刻，由于是新厂，订单较量少，为搞好营销，我建网站搞电商，亲身教育营销员工分发告白推广单，跑遍了天下的各大山东锈石市场，但见效甚微。厂里老是吃上顿没下顿，订单凤毛麟角。一天下午快下班了，一位内蒙的客户通过网站给我打来订货电话：“做英国棕圆柱价值怎么算？有50个平方，柱身需做直径800MM的，三块拼一个圆，柱座柱帽都有，造型和外径自然放大，出产时间多长？”好不轻易等来了一个订货电话，我匆匆答道：“英国棕三拼按最低价，柱身450元，柱座柱帽1500元，出产时间需要10天。”“需要交定金吗？”客户问。“必定要谋略金，因为我们是第一次相助，货出产好后，全额货款打来再发货，圆柱是异型山东锈石，是按规格定做的，做好后万一有变革，货就欠好脱手了。”我这样表明。“那好，我把票据的规格和数量给你发去，算一下总共几多货款，给你打30%的定金，开始出产吧，必然留意质量，有时间的话我去跟单一下。”随之客户打来了票据，我算了一下总货款是37500元，就把款额给他发去，本想客户会抹掉500元的零头，但他没吭，约过了半个小时，手机提示他打来了定金13000元，还多于30%的比例。
所有客户的这些表示，使我感想这小我私家够爽的，不像是斤斤谋略，是正而八经经商的人，能相助！我就布置车间加紧出产，提前完成订单。第三天的上午九点，客户来了电话：“出产的怎么样了，有没有岀制品，拍个照片发过来看一下好吗？”“好，拍好顿时发给你。”我拍了几张制品板和半制品的照片用微信发了已往。他看后顿时回电话：“做的很好，又有一个较量大的票据，把规格要求和数量发给你，看看多长时间能出产出来，工地较量急。”我接到票据一看，数量确实不少，照旧英国棕圆柱，柱身750平米，柱座柱帽150平米，规格和前次一样，总货款获得56万多。这个票据订住就好了，不发愁这一个月的活了。我认为像碰着了朱紫，顿时给客户回电话：“票据已看过，怎么样，票据拿住了没有？”“这个票据拿住了，条约已经签过，但定金还没付给我，不外甲方和我是老干系，今朝他资金有些求助，我也欠盛情思给他一直提定金之事，担保提货时付清全款。你看醒目不？中间把先前订的货发来一部门，就能要来大量的工程款，这不就好办了。”我一听客户说的有原理，加上先前的好感，本来“定金”的鉴戒性荡然无存了：“好吧，不消一次订单打一次定金，这个票据那就下了，凭证你说的办。”
厂里的所有呆板全部开动了，由本来的偏僻变得红火了，昼夜呆板运转，使一些相近的同行也另眼相看。过了10天，第一个订单已经完成。期间，客户一直未到厂里跟单查察，只是要了屡次出产产物的照片，产物的质量问题从未提及。第11天，客户打来了电话：“把第一个订单，发来一根柱子吧，甲方理睬给工程款，全部出产好后，全款打给你后，再把所有的货发来，行吗？"我想到，固然发了一点货，但大批的货还未发，是干工程的，剩余的货不行能不要，其他的事没想那么多，就随口答道：“行吧，那就接洽车发货，”就这样，发走了10000多元的货。第一次订单的定金减下所发走的货只剩下3000元了，加上第二次的订单近60万元的货款，便是只交了3000元。
到了第20天，两次的订单根基上出产完了。这个客户坐高铁来到我厂，说是来跟单验货。给我说：“你发的货装上去了，但问题许多，花色很不匀称，拼接很差劲，我又找了几个零工给修理了一下，光人为就花了近两千元。这次过来，我必需当真地验一下货，不能再往工地发了。”第二天，他横挑鼻子竖挑眼，说所做的产物不是这个短处，就是谁人问题，仿佛出产的产物是垃圾。我看出来了，他是在有意挑剔，我认为他像换了其它一小我私家似的。我说：“此刻己经快全部出产好了，什么时候发货？”“先不要急着发货，把问题处理赏罚了再说吧。”他显出一副魂不守舍的样子。“怎么处理赏罚？我们都知道，山东锈石是大自然的产物，产物要像瓷砖一样无瑕疵那是不行能的。”“你要是这样说，我就不敢和你共事了，剩下的货我也不要了，再去找一个质量好的厂家从头出产。”我一听，肺就要气炸了，知道他是在有意刁难，他必定不畏惧，他只剩下了戋戋3000元，而我呢？尚有近60万元，便是在他手中玩耍。
这个故事的了局是，由于订单只是第一次交了13000元，第二次订单分文未交，并且又发走10000元的货，他是在制造假像，设席立陷阱，让你步步进入。主动权把握在他的手中，最后以在原订价的基本上低落20％了却，获得了他的目标。
告语：山东锈石订单，不只要有足够的定金，并且每次订单都要每次收取定金，防备一些醉翁之意的人投机钻空。固然客户说得长短常好听，并且也很爽快，但究竟口头的话语不代表什么。你假如听了客户的话就出产，未来呈现什么环境都是由本身包袱效果的，客户要贬价可能不要了，主动权都在他手里，你一点步伐都没有，不要被假象所疑惑，谨防血本无归！
