公共关系等各方面的资料

1．首先要相识外商公司的详细环境，包罗外商公司的股份布局，策划近况，技能程度，近三年的资产欠债数字…等。  

   14．时间见识必然要夸大，对付两边承认的时间表，必需准时到以分钟计较。

   3．筹备一位好的专业翻译，一位程度高的翻译将可以协助顺利地完成会谈，准确地表达两边的真实暗示并在适其时对回避或缓解两边的交手将起到抉择性的浸染。

   11．筹备关于技能、打点、民众干系等各方面的资料，试图让外商大白，假如你们反面他们相助，对他们来说，将会树立一个潜伏的力气强盛的未来的生意竞争敌手。

   5．对本身公司筹备参加所资的资产状况做出准确的数量级阐明。包罗原投资股本金，折旧，牢靠资产增值，地皮原值，地皮增值，技能评估，无形资产的总值，等等。

   6．筹备准确的文字资料在外商到达时提供应他们，文字资料要装订得尽大概精细。假如你公司已经完成VI计划，则资料要完全凭证VI计划类型。

   7．提前确定与外商会谈的三个方案，最佳方案，折中方案和妥协方案。

   8．筹备好为到达上述三个方案的计策和手段。

   9．要明晰地让外商清晰并领略，他们只有和你们相助，才气获得最大的投资效益。假如他们反面你们相助，他们将失去什么？损失什么？

   13．和外商磋商会谈的用度承担方案。不必客套，外商习惯AA制，第一顿和最后一顿请他们足以，他们并不浏览大吃二喝的局势，甚至发生反结果，他会以为假如和你们相助担忧未来你们太挥霍，虽然假如是华人，则另看待。

   4．透彻阐明本身企业的近况，近三年的资产欠债数字，职工劳动出产率，股东的构成身分。

   12．与外商协商确定会谈的日程布置，对各个时间段的跟尾要准确和细致，如在哪个酒楼用饭，吃什么菜等等。一般的外商对午餐很随便，一份盒饭也可以。

   10．通过其余渠道向外商侧面透露你们正在和第三方会谈的大概，若有大概同时布置另一家外商举办会谈。

   2．详细相识外商的会谈代表的详细环境，包罗年数，学历，喜好，身体康健状况，他在外商公司中的位置，他在做生意经历中的业绩，他对投资项目标欢快点。

   15．留意布置技能或其余的保密部分不让外商打仗。

   18．不必在外国人眼前拘谨，把他们看成远道而来的好伴侣，会谈以外的时间尽可以诙谐和诙谐一番，英国人以为诙谐是汉子的最大魅力。

   17．筹备参加会谈代表的小我私家的打扮和仪表，外国人注重礼仪，他会以为你穿戴整洁的打扮是对他的尊重。假如你利用的正是他所喜欢的法国某个牌子的香水，那必然会有助于会谈乐成。

   16．不要表暴露等候、渴求、急噪、或一味奉迎外商相助的情感和行为，一切欢迎勾当做到有理、有力、有节、同等。

   19．筹备好初次晤面的小礼品，不必珍贵，要有些眷念意义，最好是能让他放到他的办公室中或他的客堂中的小装饰，让他走后也可以常常看到，自然可以常常想起你来。