从水晶宫内演绎大不列颠的万国家产展览会，到西子湖畔推介民族家产于世的西湖展览会，展览会已经走过了150多个春秋，尽量受到电子商务、视频技能、甚至是直销等各类新技能、新事物的影响，展览势头依旧迅猛，基础原因在于其综合、强盛的营销成果，毋庸置疑，实现参展效益最大化这一命题已为浩瀚企业所存眷。
常言道，隔行如隔山，笔者凭证参加北京、上海、山东、莱州、杭州、青岛、石展会的经验，论述了一些需要留意的事项，但愿对各人有所裨益。
一、 展览会的选择与判别：
这个话题较量有争议性,鉴于展会成败受制于海表里大情形；举行地需求状况、财富成长状况、与外围及业内商业商信息传导情形；组织者职员自身素质；品牌效应等诸多因素，同时企业更应该团结自身实力及市场定位，在多、散、杂，好与差相搀和的
山东锈石展中慎重选择
山东锈石展。
细节问题有以下几点须留意：
中国山东锈石网－www.stonebuy.com－展会资讯 1、正确判别“参展邀请函”。
给各人举个很好的案例，在《反不正当竞争法》中要求策划者在市场竞争中应遵循厚道信用原则，不得以虚假或引人误解的手段谋取竞争优势，损害他人正当权力。在现实中由于受钱所驱、为利而诱，山东锈石展览界也呈现过这样的拙事。您可以判别一下“第九届北京国际修建建材商业展览会”和“第九届国际修建建材商业展览会”有什么区别，假如仅团结举行地看标题，就是没有区此外。事实上他们不是同一个条理的展会。
正确的鉴另外要领很简朴：邀请函上面凡是写有主办单元、承办单元、支持单元、协办单元。真正参加实际运做同时判别身份的是承办单元。
2、首届展会凡是影响力小、辐射面窄。
大多表示为内地部门企业、参展企业之间的“商业”。企业切勿贪图便宜的展位费或免费，而携带大量展品、职员、宣传册，忽视了随之高额的运费、搬运装卸费、食宿费、展位搭建树计费以及一些特别支出。
正确做法：重点市场和地区可以携带少量展品和宣传册。晚定展位、晚交展位费，通过相关信息或实地核查再行抉择投入问题，局限不抱负就不去，局限一般可以派人旅行，局限较好就如前所述携带少许展品和宣传册到会，做到进退自如。
3、专业石展会，时间选择有考究。
一个简朴的原理，假如展览时期恰是该行业的经济繁荣时期，展览的效果自然会好。海内的石展会，若在上半年的3、4月和下半年的9、10月份，在时间选择上是得当的。
4、品牌展会需早定展位。
凭证笔者调查，海内一些擅长策划石展会的组织者，绝对不会跟着展期的邻近打压本身的展位费，折杀本身的品牌效应，所以宁可空着哪里的位置，也不能追求面前好处，随便处理赏罚。
外貌上，在展馆位置尚有必然剩余的时候少招一个不如多招一个，实在否则，承办方若在后期采纳这样“不留余地”的做法，来年展会将面对十分严峻的问题，直接效果是失去诚信，虽然用度只相差几千元甚至几百元，可是对先定展位的老客户、忠实客户心理将发生一种“背弃感”，定展、付费事情会很吃力，企业甚至猜疑来年展会的效果。深层危害就是前面提及的“砸了牌子”、“丢了西瓜拣芝麻”。所以有意向企业需尽早确定展位。原因在于晚定和早定用度是同样的。
有的企业在品牌展会展位选定上很“高超”，持续数年选定一个牢靠位置和数量的展位，在参加完本界展位后，就在现场与组委会签下参展回执。虽然存在必然风险，可是用同样的用度预定了抱负的位置，同时向同行展示出一副策划状况精采、有不变的经济实力投入下一轮竞争的企业风采，一举多得，不仿警惕。
中国山东锈石网－www.stonebuy.com－展会知识 5、选择与主要竞争敌手相对、相邻展位 ，需要慎重。
笔者以为应该思量以下因素：可否用质量优势、价值优势拉走对方更多的分销商、老客户；展示产物是否在性价比例、成果复合、技能前瞻等方面做的更卓越；自身在展览地市场份额巨细、潜力巨细；综合实力巨细。
二、 做好相关用度的预算。
凡是来说，企业每年会有一笔告白宣传投入。展会投入是个中的一部门，整年估量参加哪些展会、各自投入几多、可能增加的特别用度有几多等支出应具体核算，制止马虎。
谈到告白，有一点需要提出，企业参加大型展会最好与参展媒体相助，在展期的月期刊上面做一个彩页，尚有在展前1～2个月可以通过邮寄邀请函、门票等方法邀请在谈客户商定业务，同时在网站主页做个彩条，标明本身的展位号，促使更多的展会潜伏买家“睦名而来”。
三、明晰参展意图。
在展会上，展示、宣传产物，树立企业形象是根基；收集信息、交换技能、存眷同行是手段；相识、拓展市场，洽商商业、实现价值是要害。
四、 各展期营销事情。
针对品牌石展会都齐集在3、4月份，所以凭证一般参展流程罗列以下营销事情的重点步调。
3～6月，凭证一般流程：企业凭证石展会局限、国际化水平、时间、所在、方针市场等各方面确定整年参展打算。营销部门应明晰公司在此期间所要开展的营销事情，体例科学的营销预算。
6～9月，凭证一般流程：预定展位，选择展品，计划展室，建造宣传册，与海外在谈客户、今朝客户联结。营销部门应通过E-mail、电话、邮寄告之前面提到的客户，本公司将参加哪个展会，接待界时降临。
9～12月，凭证一般流程：推广公司产物，预付展位费，查对参展说明书、传单、新闻搞，在展览承办方订购促销告白。营销部门除了执行以上事情，针对石展会的促销告白，可以选择在专业杂志好比《山东锈石》、网站stonebuy上面登载一期告白或报道，实在大企业最好同时在会刊上面购置一个彩页。
中国山东锈石网－www.stonebuy.com－山东锈石展会 12～3月，继承产物推广勾当，筹备展品、样品以及在样品上面的公司标签，确定与企业相一致的布局计划威风凛凛威风凛凛，部署展会期间的交涉和招待会。营销部门应通过告白、邮寄等方法继承推广产物，按上述执行事情。
4天前，携带托运单、发票底单、展览说明书、传单等单子前去展会举行地。
3天前，到目标地饭馆挂号，现场查察展览园地，询问运输商，确保展品安详抵达，接洽现场运输商，会见内地客户。
2天前，完成展品的部署，确定所有勾当。山东锈石机器需要调试装备，担保展期正常运转。
1天前，查抄展件、展架、展品与参展员工和翻译职员举行最后相同。
五、其他事情：防御宣传质料及小我私家物品被盗、现场勾当的组织、展会期间重要客户的接待、展后媒体后续报道等事情都应应当真看待。
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总之，好的品牌石展会给专业商业商、山东锈石企业及其下游财富提供了一个很是好的平台，参展企业只要能当真看待、全心筹划、严密部署，不要以为有些事情无关紧要可能“想虽然”的去操纵，相信可以或许得到很大的效益，在山东锈石业的大舞台演绎着各自的脚色。
