然而对方试用满意之后

　　●辅佐准顾主挑选：很多准顾主纵然有意购置，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产物颜色、规格、式样、交货日期上不断地打转。这时，智慧的推销员就要改变计策，临时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题办理，你的订单也就落实了。

　　●操作“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的对象，越想获得它、买到它。推销员可操作这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可瞄准顾主说：“这种产物只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“本日是优惠价的截至日，请掌握良机，来日诰日你就买不到这种折扣价了。”　

　　●先买一点试用看看：准顾主想要买你的产物，可又对产物没有信心时，可发起对方先买一点试用看看。只要你对产物有信心，固然刚开始订单数量有限，然而对方试用满足之后，就大概给你大订单了。这一“试用看看”的能力也可帮准顾主下刻意购置。　

　　●欲擒故纵：有些准顾主天生优柔寡断，他固然对你的产物有乐趣，然则拖拖拉拉，迟迟不作抉择。这时，你不妨存心收拾对象，做出要分开的样子。这种冒充告另外流动，有时会促使对方下刻意。　

　　●反问式的答复：所谓反问式的答复，就是当准主照推测某种产物，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准主照料：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不行答复没有，而应该反问道：“歉仄!我们没有出产，不外我们有白色、棕色、粉赤色的，在这几种颜色里，您较量喜欢哪一种呢?”　

　　●快刀斩乱麻：在实验上述几种能力后，都不能冲动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾主签署单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了内地对他说：“假如您想赚钱的话，就快具名吧!”　

　　●拜师学艺，立场谦善：在你费尽口舌，使出混身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个要领。譬如说：“×司理，固然我知道我们的产物绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不外，在告别之前，请您指出我的不敷，让我有一个改造的时机好吗?”像这种谦卑的话语，不单很轻易满足对方的虚荣心，并且会消除互相之间的反抗情感。他会一边指点你，一边勉励你，为了给你打气，有时会给你一张料想之外的订单。