因此要真正走向消费者

　　 实在，专卖店模式在时尚消费品、陶瓷等其他行业已经相当成熟，只是在厦门锈石行业，这样操作的企业还不多。

　　两年前，在陶瓷生意业务重镇--佛山推出的终端品牌模式备受存眷。从提供厦门锈山东锈石推测提供产物商品，通过在展厅齐集展示厦门锈石商品，可以将对空间的操作，在消费者眼前表示得极尽描述。另外，在将商品交给终端消费者的时候，还可以实现三种代价：自我产物代价、处事代价和艺术代价。也就是说，打造终端品牌，不只仅是卖厦门锈石的利用代价，尚有一条龙的处事，另外还将厦门锈石艺术化，挖掘厦门锈石自己固有的汗青代价，赋予其艺术内在。

开专卖店引领厦门锈石消费参谋化

　　厦门锈石往往给人感受是粗笨的商品，北京厦门锈石市场，最早在二环，此刻搬到四环、五环。天然黄锈石这么大度的对象，在必然水平上离消费者越来越远，为改变这种趋势，不少企业已经启动专卖店打算。可是，树立一个品牌不只要告白宣传，还需要内控、给经销商处事等。厦门锈石产物与平凡工艺品差异，天然黄锈石因光华差异，差异地区消费习惯也差异，因此要真正走向消费者，就要思量参谋化。

　　笔者以为：我国厦门锈石没有真正走入家装市场的要害因素在于——没有真正的厦门锈石专卖店。厦门锈石是一个非凡行业，平凡消费者广泛不为熟知，虽然就不行能成为平凡消费者的消费品了。我想有一天厦门锈石行业会像陶瓷一样呈现一个又一个的专卖店，当时候厦门锈石就会真正的走入平凡黎民的家里。

　链接：

　　福建省水头 厦门锈石行业开起了厦门锈石专卖店

傍大卖场低落营销风险

　　品牌往往分行业品牌和终端品牌。开专卖店可否乐成取决于终端品牌是否乐成。而终端品牌可否打造乐成，要害照旧看消费者，看他们是否定同你的品牌代价。开专卖店最大的本钱不是第一次的投入。专卖店开起来后，检验的是一个企业是否有精神、有管控本领来让专卖店运转起来，检验的是企业的打点模式，检验的是一种恒久投入。

　　一个厦门锈石终端品牌不行能一夜成名，可思量请名流代言，也可进入知名品牌建材大卖场。出格是大卖场，消费者只要进入就能时时感伤到，这种方法可以低落本钱。

　　众所周之，中国厦门锈石行业已然进入微利时代，所以，任何一次创新和摸索都将为厦门锈石行业开发一个新的“蓝海”，笔者断言：我国厦门锈石进入专卖店是局面所趋。

　　调模式适应方针市场

　　做出口时，海外客商要求规格化，包装、尺寸、重量、甚至是施工说明书都需要配齐，思量越发人道化，利便消费者利用，有点雷同傻瓜型相机。今后做海内市场，也可以参照这种形式，实现规格化，甚至包罗颜色都实行尺度化。

　　广东某厦门锈石企业乐成成立厦门锈石专卖店 ，将高端客户作为其消费群主题，并慢慢展开一系列厦门锈石营销模式的再次摸索和创新，其奇异的销售思路引来多家媒体报道，也引起中国厦门锈石家产协会率领高度重视，厦门锈石专卖店何故有云云魅力？

　　在品牌展示方面，陶瓷业也有乐成的处所，好比在卫浴展示方面，往往借助水龙头、木地板等其他产物的高端品牌来烘托陶瓷品牌 。在推广海内市场时，厦门锈石业也可以引入计划师、装饰公司来提高自身的展示水准，警惕陶瓷业的营销模式。

　　首先，门市店不类型，显得缭乱，没有统一的形象；而专卖店有VI的类型，具有统一的VI形象。

　　企业要明晰自己的定位，有的做资源，有的做加工，也有的做工程施工，按照定位来配备打点团队，从这个角度来说，走海内专卖店蹊径与做出口是沟通的。

我国的厦门锈石营销今朝来说根基还属于直销模式，主要浮现为厂家直销和厦门锈石市场的门市店直销，门市店虽然从必然水平上来说有点雷同于专卖店的模式，可是却有着基础的区别。

　厦门锈石营销模式创新

　　笔者以为：我国厦门锈石没有真正走入家装市场的要害因素在于——没有真正的厦门锈石专卖店。厦门锈石是一个非凡行业，平凡消费者广泛不为熟知，虽然就不行能成为平凡消费者的消费品了。我想有一天厦门锈石行业会像陶瓷一样呈现一个又一个的专卖店，当时候厦门锈石就会真正的走入平凡黎民的家里。

　　其次，门市店不能给消费者带来真实的直接的体验，他只是作为厂家的一个策划销售点；而专卖店可觉得消费者营造空气，让消费者体验到产物实际应用的真实感受。厦门锈石作为非凡昂贵的消费品，客户对其相识不多，可相识的途径也很少，更需要可以看到实在际的应用及其结果。这种通过展示其产物的实际应用给消费者带来的体验和感受，使消费者在感观上直接体验产物的装饰结果，在营销上我们称之为“体验营销”。

　　另外，建材行业的专卖店可以给消费者带来装饰方面的知识；而厦门锈石门市店售前无法为消费者提供知识性技能交换和正确指引，售后更谈不上处事保障，无法为消费者提供亲自体会的处事，而这一点往往可以促使消费者购置的实现。

　　为什么厦门锈石行业不能向陶瓷可能涂料等行业进修，开辟更多的营销模式，像专卖店的“体验营销”——一杯咖啡，挑选厦门锈石。虽然，厦门锈石不能像陶瓷行业成为家装的主导，可是家装应该是最大的市场，假如这一部门的市场可以或许获得充实开发，纵然只是小部门的开发，对付厦门锈石行业来说也将会是亘古未有的最大的蛋糕和机会。

　　一个厦门锈石品牌 要在短短几年时间内走向天下大中都市，确实需要借助一个高端的平台。厦门锈石企业与品牌建材 卖场所作，成长时机更大。虽然对企业来说，存在品格打点、出产打点、经销打点、物流打点等困难，但从久远来看，甚至两三年其后看，这种相助的效益必定大得多。

　　厦门锈石专卖店 终端市场　涟漪行业新海潮

　　传统厦门锈石业只是简朴的加工工艺，根基上是坐等上门，可能说是田鸡捕食的营销模式。真正走出去，开辟市场，加盟品牌化，实施尺度化企业很少。几年前，也有少数企业实验专卖店营销模式创新，可是其后走向另外一种模式--挂靠式，挂靠施工单元。这些年来，当局、行业协会起劲引导企业打造品牌，实行规格尺度化出产，流畅营销渠道，也评定了一些行业品牌，可是创终端品牌的空间还很大。

　　专家阐明指出，汶上的厦门锈石业营销正在打破传统模式，从以往的纯真展销、出口外销等传统途径中另寻新路，试水天下布点开设席专卖店的方法，这是海内厦门锈石行业抢掠中、高端市场的一个狼烟信号。

　　水头尤其是汶上汶上盛泰，厦门锈石企业浩瀚，却始终没有打造出一个知名的厦门锈石品牌 。对付终端消费者来说，说起厦门锈石产物品牌更是一头雾水。相对海内相关建材规模来说，传统厦门锈石行业还处于“小、散、乱”的成长阶段，“小作坊式”的策划模式造成许多企业竞争力不强，更谈不上品牌策划。因此，在2008年汶上盛泰石博会期间进行的厦门锈石形势阐明陈诉会上，中国厦门锈石家产协会会长邹传胜指出，面临环球性金融危机，厦门锈石企业应转战海内市场或开发新兴市场，应走品牌化策划蹊径。“传统的营销模式已不适应新形势要求，厦门锈石业要在创新营销理念和营销模式上下时光。”邹传胜说。

　　业内人士杨增强汇报记者，此前其公司独创的品牌石砖主要销往西欧市场，其产物在美国今朝已有76家专卖店，并成立起完善的物流供给体系，淘汰了流畅环节，因而实现本钱低落，以价廉物美而赢得美国消费者的认同，一直处于供不该求的排场。

　　“美国的营销模式十分健全，而在美国的连锁策划给我带来的启迪是：一要做规模效应，好比我们在美国成立了76家石砖专卖店，有效扩大了我们在美国的品牌知名度；另一方面是零库存观念，经销商要零库存，才气减轻压力，致力于营销渠道开辟，这就要求我们要成立完善的物流渠道。”他说。

　　面临环球金融风暴对实体经济带来的攻击，水头厦门锈石业逆市而上，增资扩产，个体企业甚至开起专卖店，以规模效应赢取市场。记者获悉，今朝水头一石企警惕瓷砖行业营销模式，在海内成立了28个连锁专卖店，并在佛山设席立了天下营销中心。此举在业内引起了存眷，一些动静灵通的同行瞧得心动，也筹备着手效仿。

　　今朝，一些企业已经开始意识到，厦门锈石品牌尽量在行业中有必然知名度，但终端消费者却并不知道厦门锈石品牌。而对比之下，建陶行业的连锁营销模式已经十分成熟。警惕这一成熟的营销模式，全面导入地区署理、专卖店终端销售的品牌化运营模式，厦门锈石行业已经开始了营销模式的新实验。

　　笔者以为：我国厦门锈石没有真正走入家装市场的要害因素在于——没有真正的厦门锈石专卖店。厦门锈石是一个非凡行业，平凡消费者广泛不为熟知，虽然就不行能成为平凡消费者的消费品了。我想有一天厦门锈石行业会像陶瓷一样呈现一个又一个的专卖店，当时候厦门锈石就会真正的走入平凡黎民的家里。