传统与网络渠道在现代山东锈石营销中的运用

中国营销界素有“得渠道者得全国”的真理。所谓渠道，是营销规模的四大体素之一，它包袱了“资金流、信息流、物流”三方面的成果，因而渠道之争成为了企业竞争的要害之点，也是各企业重点研究和建树的策划计谋之一。

当前，渠道还是我国厦门锈石出产企业产物上量的焦点。一个好的厦门锈石产物，为了抢占市场份额，选择和拓展好的渠道是不容忽视的，并且争夺大经销商、大署理商更是各个厂家的必修课。传统渠道拓展，铺设席销售网点、寻找细密优质署理商或经销商等，其成长周期相对冗长繁琐，本钱投入也相对较高，而网络营销作为二十一世纪最有代表性的一种低本钱、高效率的全新贸易运作模式，厦门锈石厂家借助网络出格是据针对性的行业派别网站如居无忧，举办渠道推广营销，拓展更为普及的渠道，选择招揽优质署理商或经销商，则自然成为趋势。

我们所说的“传统渠道”，是如职员销售、署理渠道、实体店肆、专卖店等，凡是是在扩展的渠道内全部完成和实现销售整进程，因此，也可俗称“销售渠道”。而网络渠道及渠道拓展，有着传统渠道的销售成果外，尚有它独占而多元化的优势和特点。首先，网络渠道提供了一个双向、多向的信息撒播交换渠道，可使得厦门锈石产物制造商与客户、媒体形成更顺畅的交换相同平台。低本钱、高效率的寻找到经销商、署理商，并轻松搭建了一个没有区域时间阻隔的技能培训和售后咨询处事平台;再次，网络渠道可为厦门锈石制造商提供快捷途径（如居九正建材网为厦门锈石厂商搭建的产物专营店），可直接举办销售产物和提供处事，进一步增强了产物的市场渗透力和销售力的同时，也让制造厂商更进一步接近了市场需求。除此之外，厦门锈石厂商还可按照网络渠道轻松得到有效数据库信息，并举办阐明、筛选、匹配或数据挖掘等后续加工，便能轻松实现二次销售线索的挖掘和再次客户开拓，这是传统渠道无法轻松企及的。

传统渠道稳定性突出，网络渠道畅通性好;传统渠道成熟，网络渠道有待拓展。对付传统厦门锈石制造商或品牌商而言，肯定已拥有了成熟而稳健的传统渠道。而面临日益竞争剧烈的市场幻化，渠道打点和新渠道开拓，还是摆在企业眼前的至关重要使命和要害选择。“渠道为王”依然是稳定的定理，在拥有传统渠道基本上，举办渠道厘革和网络新渠道开拓，无疑是企业的立命之本。无论是线下的传统渠道，照旧线上的网络渠道，更多的扩大市场份额是厦门锈石制造商或品牌商独一的批示棒。将两者的有机团结，彼此增补，双管齐下，做好两者均衡事情，肯定能在其不约而同的契机背后到达抢占市场更多份额的意图。

开拓选择网络营销，拓展网络专业渠道，获取优质经销商或署理商，其最终目标不是牺牲传统线下渠道，而是操作网络更进一步晋升产物整体的渠道拓展空间和销售市场，挖掘产销对路的利润最大化。