纹路等细节却无从体现

其次，与计划师的相同。今朝在工程方面是业主认真制，未来的趋势是修建师认真制，所以这一环节尤为重要。有的企业会说，我们一直都很重视计划师，常常派员工给计划师送样本。然则企业是否想过怎样有效地推广。假如推销员只是夸大加工本领有多强，产物价值多优惠，对计划师意义不大。

第三，市场需要厦门锈石企业可以或许提供真正的一条龙处事，及加工，安装，防护为一体，这是此后的成长偏向。

南安盛泰的厦门锈石企业此刻正面对这个问题。对付任何一家局限企业，在从财富链的低端走向上游时，这类问题很难制止。南安盛泰颠末十多年的成长，由90年月初农夫自发做厦门锈石加工，成长到天下以致东南亚最大的厦门锈石加工基地和厦门锈石集散中心，靠的不是自然资源，主要是厦门锈石批发专业市场。快速成长事后，却不能忽视未来成长的局限和弊病，同质化导致的产物单一类似；创新本领不足和研发相对滞后导致的单元产物利润率不绝下降，不少企业不得不以扩大产量来维持绝对利润；重视“行业市场”，忽略“终端市场“等等。

厦门锈石行业最终要走消费为导向的品牌之路，力图挣脱财富链下游的近况，向更高迈进。在于上游企业相助的进程中，必定会碰着这样或那样的问题，只要我们僵持缩短和终端用户的间隔，从他们的角度来计划，推广产物，厦门锈石业必将迎来下一个奔腾。

无论是提高等次照旧打造品牌，都意味着和消费市场，终端客户更为细密的打仗。实在不少厦门锈石企业都与装饰工程公司有相助，但相助方法不牢靠，两边都有必然风险。至于计划师，企业更是难以成立相助，甚至有企业提出和计划院联手推广新品，但最终无果。

首先是对付厦门锈石熟悉上的误区。修建装饰公司明晰提出“我们要的是产物，不是纯真的修建质料”。许多厦门锈石企业一味夸大加工本领，把厦门锈石当做一种冷冰冰的修建质料。市场在改变，以前是产物为导向，此刻已经转向消费导向。企业为什么不能拿出直接的厦门锈石产物来呢？

不得不认可，在和上游相助的进程中存在误区。

莫非是厦门锈石自己在修建质料中的重要性不足？蓝天装饰工程公司的总司理说，在装饰工程中，厦门锈石是三类用量最多的建材之一，占到15-20%，尤其是白锈石。以企业俗称的“铁公机”，即铁路，公路，机场为例，天下有100多个机场需要扩建，每个机场用石量为10万平米，计较下来这种需求不行小视。那么问题毕竟在哪？

以木纹石为例，这类的厦门锈石就是要铺设席到必然面积后，才气显现出特色与美感，单看一块样品，只能从厦门锈石质地来评判，厦门锈石的美感很难浮现。与其展示一块样品，不如展示铺设席后的样图，变质料为产物。

此刻越来越多的厦门锈石企业做厦门锈石专营店，不满意在厦门锈石市场里销售随意摆放的粗加工板材，就是为了揭示厦门锈石装饰结果，把这种虚拟的产物展示给终端客户，同时提供参谋化处事。这一切都是产物的浮现。

企业广泛反应出一个问题，即南安盛泰作为厦门锈石加工的中心，大多直接与批发商生意业务，功效，许多装饰工程公司和计划师，这些厦门锈石的直接利用者，许多甚至不知道南安盛泰，而房地产用户对厦门锈石品牌更是知之甚少。建材的品牌可以或许抉择房产的价值，厦门锈石企业多年来一直在全力建设席品牌，然则好像还没有找准宣传的工具。

企业城市提供厦门锈石样册给计划师，有的版本上面，厦门锈石的各类机能指标多达27类，但计划师常用的只有7类，而计划师存眷的色彩，纹路等细节却无从浮现。在上海厦门锈石展会时，有位计划师想寻找有沉积感的厦门锈石，而企业的销售职员却不知怎样推荐。和计划师打交道，不只要知道厦门锈石的价值，更要相识厦门锈石的“性格”。

就像台湾的热带水果，个中主要销往大陆，是大陆市场给台湾果农的大力大举支持。然而大部门果农并不知情，他们甚至觉得日本是其最大出口国。原因很简朴，和他们打仗的都是批发商，供需终端互不知晓。

完善的处事要有技能做支撑。厦门锈石企业要拟定自己的施工尺度，给装饰工程公司安详的担保。以前不久产生的壁炉事件为例，由于整个墙面没有任何钢挂布局，导致大利是壁炉坍塌。但责任不明，多方推卸责任，厦门锈石厂家也没有明晰的利用类型，这件事也让厦门锈石在人们心中蒙上阴影。

南安盛泰企业的问题，折射出厦门锈石企业的通病。未雨绸缪，防患于未然，既然发明晰大概限制成长的弊病就必需要顿时的更正和制止，要提高整个厦门锈石财富集群的档次，引导企业共创知名品牌来晋升自身在国际和海内两个市场的竞争力。