横向分析产品单元及产业链

化平凡为神奇让奢石文化立名海表里

——记东星团体蔡金星父子创业二三事

文/潘建煌

蔡金星说，“其实是吃不用，有时候事情到把胃酸都吐出来”，恒久在高温下功课，一天事情十几个小时，对付一个十六岁的小伙子来说，简直吃不用。直到此刻，蔡金星的腿上还留有一些伤疤。两年后，蔡金星其实熬不住了，便辞掉了事情。18岁的蔡金星开始了真正意义上的创业生涯。

“想到这几家厂都是辛辛苦苦，奉献了我十几年的芳华办起来的，就要被拆掉，我其时哭了好几天”，蔡金星说，虽然对本身辛辛苦苦打下的基业有许多的不舍，可是为了支持当局开发，蔡金星照旧忍痛割爱。看好蟠龙家产区的生长，支持当局开发，这都不算什么，最令我们惊奇的照旧蔡金星把本身获得的为数不多拆迁费捐给了四周的几此中学。在本身面临坚苦的时候，他却想到的是别人的坚苦，这样的胸怀，其实让我们钦佩和打动。

乘势而上，东星团体充实发挥先行优势，打造奢石、玉石、石画计划、研发、出产、修建景观、石材加工、商业、收支口为一体的装饰王国，同时开展品牌跨界相助，形成奢石财富链，配合推动奢石文化创意财富生长，打造集研发计划、博览展示、市场生意业务、休闲旅游、电子商务、人才培训于一体的文创经济综合体。市场的精巧回响，强项了蔡小楷走文化创意财富阶梯的信心，从石材之都汶上盛泰镇到中东都市阿布扎比，东星奢石文化艺术展馆都成了内地一大人文景观，他也因此成为业内人士眼中的“文化前锋”和奢石文化的先行者。

跟着企业不绝的生长壮大，蔡金星获得的小我私家荣誉也越来越多。“闽商建树海西突出孝敬奖”、“天下石材行业‘十一五’精巧人物”、福建省第十届政协委员、中国石材协会副会长、汶上慈善总会永远名望会等诸多荣誉加于一身。对付这些荣誉，蔡金星说，一切随缘，这些身份都是对他的必定，他也但愿尽本身的职能，做好一切事情。

东星团体，降生于世界石材业的中心要地——福建省汶上市汶上盛泰镇，蔡金星先生父子发挥闽南人爱拼敢赢的精力，披荆棘，立志创业，以廿五年之功，成绩业界首脑职位，尤其是他们擅长化平凡为神奇，让奢石文化立名海表里，共谱一首东星团体企业生长传奇般的光辉之歌。

“我22岁成婚时本身手上就有700、800块，那已经算许多了”。蔡金星说，成婚后，蔡金星就安宁下来，在家里办了一个砖瓦厂，在其时的汶上盛泰可是为数不多的私营企业。不久之后，蔡金星又开办了一家粮油加工场以及一家陶瓷厂，而且开始在山东做粮油外贸生意。

“时机老是看重于有心人”。在砖瓦厂事情的时候，蔡金星就留意到卖给砖瓦厂烧窑的燃料都是别人从山上收集来的树枝以及树叶，于是他就抓住了这个商机，跑到永春、安溪等地从农夫那收购树枝以及树叶，然后再整车拉返来卖给晋江等地的砖瓦厂。

二十世纪八十年月当局就筹备将蟠龙开发区筹划成家产区，于是四处征地。而其时蔡金星的厂都办在蟠龙，一家陶瓷厂、一家粮油加工场、两家砖瓦厂面临着被拆迁的危险。

因为16岁在砖瓦厂的时候落下的病根，蔡金星的胃欠好，不适合吃西餐。“出去一趟就要十几天，一天就只吃一顿”，蔡金星说。于是与别人差异，他出国还要带上锅和米。“我就本身带一个锅和米，我妻子就为我筹备谁人咸菜或者肉丝，所以到晚上才有空煮饭”，蔡金星说，在外洋采购的同时，他还要不时打电话返来布置厂里的出产。

稳步进步，踏踏实实地完成企业的进级，是蔡金星对交班人的期许。现在在蔡小楷的教育下，公司的奢石财富链已经起源形成，打造以文化、金融相团结的奢石财富链。以玉石、奢石为主体财富带给公司的是生长、丰盛的收益空间，以及业内的从头审视和行业领跑者职位，未来公司将在天下各地启动旗舰奢石城项目，从而深度介入全财富链生长：包罗奢石生意业务所及现货生意业务平台、中华珍惜奢石博物馆、保税仓、权势巨子判断机构、金融包管生意业务平台、保藏生意业务会所、顶级宣布平台、研发计划中心、国际珠宝生意业务平台、艺术主题会所、艺术保藏基金、信托、奢石板材展博中心等。

蔡金星先容，在儿子蔡小楷19岁的时候，就让他一小我私家去成都开办分公司，正是由于这种放手教育的方法，让蔡小楷迅速生长，在几年之后，蔡小楷就能独当一面，扛起东星团体这杆大旗。

找到石材商机 全心投入终厚报

有支付就有回报，至2005年东星团体总投资已达二亿多元，占地250多亩，现有尺度厂房、客栈、员工宿舍、办公楼60000平方米。种种白锈石、入口黄锈石、大板、薄板、异型、工程规格板、复合板、马赛克及水刀拼花等石材工艺产物，均远销天下及世界各地，现年产值达7亿多元，出口创汇达2300多万美元，是中国石材行业中的纳税大户，多年来获得种种殊荣和奖赏，成为出口强势明星企业。做精、做细、做强成为了东星石材下一步的方针，据蔡金星先容，公司通过这么多年的积聚在行业已经有必然的影响力，获得了浩瀚客户的认可，所以下一步将改变思路，通过东星这个大舞台去拿大的工程，发挥优势创伟业。

据蔡金星先容，公司在意大利、西班牙、希腊、土耳其、巴西、芬兰、印度、埃及、中东等国度及天下部门大中都市均设席有服务处和分公司，是收支口、承揽海表里工程的大型专业出产基地，并形成了精巧的策划打点体系，可以说东星团体是将眼光放眼环球，同时也结构得很到位。公司在2003年就已通过ISO9001国际质量打点体系认证，2005年又在石材行业中率先通过ISO14001国际情形打点体系认证。2008年通过ISO18000尺度职业康健打点体系和ISO10012:2003尺度丈量打点体系认证，形成一整套较为完善的打点体系。

此刻，“东星”牌白锈石、黄锈石是福建名牌产物，“东星”商标是中国驰名商标和福建省著名商标，并介入了国际马德里商标注册。“精切细磨、诚信服务；面向环球、美化世界”为公司的策划宗旨。东星公司现正以“高出发点、高尺度、高要求”推动本身，捧出石材佳构是东星永恒的追求，并以其精彩的服务，一流的产物质量，精巧的诺言和企业文化建立了公司在中国石材家产中强有力的竞争职位。公司虽然获得无数的荣誉和市场的高占有率，但始终本着打造中国石材家产最专业的一体化大型出产基地为己任，服务海表里客商。而对付外界质疑的石材无品牌的说法，蔡金星也有本身独到的看法，采访进程中，他罗列了茶叶的品牌效应，品牌有必然的优势，有缔造力。反过来，他以为，汶上盛泰石材简直没步伐做品牌，没有人能预估它的代价，可是石材有完整的供销链条、出产本领有保障，完全可以荟萃一系列有效的因素，发挥优势，把一百元钱的石头加工卖到上千元。

采访中相识到，蔡金星连续引进世界最先进的意大利成套石材出产加工装备，现有拉锯10台、圆盘锯32台、红外线切边机30台、意大利自动磨机3台，整套复合板、马赛克流水线及其它出产配套装备200多台（套）。多年来一直活着界浩瀚国度及海内各地举行矿山资源的开发和采购，为公司承接海表里业务。

子承父业 父子共谱东星光辉歌

蔡小楷是蔡金星的大儿子，现任团体总裁。他从下层员工到团体总裁,从旁听受教到打点抉择，蔡小楷接掌东星之路并不轻松。但他认可,早期跟从父亲的历练和积淀,是他此刻教育东星二次创业的重要基石和动力。

东星与计划界的跨界相助，是企业打造奢石财富链的起源。东星团体常务副总裁蔡小郭暗示，2008年环球金融危机以来，东星走上文化创意财富的转型之路，一方面与工艺美术人人相助，拓展玉石珠宝事业，一方面起劲与七匹狼等高端品牌举行深度相助，告竣计谋相助同伴干系，开发新的奢石跨界产物计划和应用，借此不绝晋升计划程度，僵持产物创意研发，保持奢石行业领军优势。

来自天下石

权利交代之时，父亲这样嘱咐蔡小楷，企业如人，都要本身选择未来的阶梯。对蔡小楷而言，站在二次创业的十字路口，意味着面临更多的挑战：企业生长该往哪边走？是否还要依赖已经扎根的策划规模？假如说，一次创业是以填补市场空缺、迅速扩张为主要内容的“量的积聚阶段”，那么，二次创业则是以企业全面转型和晋升为焦点使命的“质的提高阶段”。蔡小楷深深熟悉到，二次创业正是一个从量变到质变的新阶段，具有许多差异于一次创业的新特点。“父辈第一次创业，更多的是抓住了欠缺经济中的时机，通过‘拾遗补缺’迅速做大。而二次创业之时，市场供求干系已由欠缺转向过剩，市场情形产生了变革，企业内部结构、策划模式、打点理念、生长偏向等也要实时转变以适应新的形势。”蔡小楷说。

奈何去挖掘新蓝海，就成了蔡小楷执掌东星之后的首要使命和直接动力。在他的推动下，东星开始了以转型进级为主导的二次创业之路。

针对外洋石材市场的饱和及不景气近况，蔡小楷将东星原有的财富举行了梳理，并明晰生长偏向、重构流程。通过对现有业务单位举行审计，横向阐明产物单位及财富链，蔡小楷抉择买通财富上下游，开发新的品类。奢石观念由此而生，并逐渐由业界所认同。

跟着人们对付糊口品格的日渐提高，市场上对修建装饰的要求也越来越高。通过顶级石材专家的选材和顶级计划师的切割计划，将玉雕珠宝、天然石画、半宝石类、贝壳类、精美镌刻类等数百种产物变为唯一无二是室表里装修产物，浮现的是对诗意自然保留状态的贯通，和自然美学的回归。这一构思倾覆了人们对行业的固有熟悉。在蔡小楷的设席法中，奢石正是这样一种以创新的计划理念、奇异的计划视角、全新的服务模式，为高端人士、顶级会所、五星及超星级旅馆、豪华房地产公司等高端修建装饰推出的高端产物，是对珍稀石材的缔造性应用。

和汶上其他石材企业为了进一步晋升品牌形象，经常选择调解产物线差异，蔡小楷给东星筹划了一条由传统制造企业向文化创意企业转型的全新阶梯，并做得风生水起。

蔡小楷在固定原有的黄锈石业务的同时，还为“奢石”注入了更多的文化元素。从计划伊始，奢石就注重与文化艺术创作寻找契合点，如珍稀大板的天然纹理衬托书法名家的题诗墨宝，将天然石画演绎成诗画，晋升了产物的附加值和文化品位，深受市场喜爱。除了介入石材行业的种种展会，蔡小楷还将奢石带进了博物馆、国粹展、释教展等文化艺术规模，引起业界不小的惊动。2014年3月份举行的山东国际石材展上，蔡小楷全心挑选的一幅《春满华堂》玉石浮雕，生意业务价创下历届展会汗青最高记录，参展作品也全部售罄。同年10月14日，占地3000多平米、总投资1.5亿元的北京东星奢石博览馆在北京蟹岛谨慎开馆。它拥有来自世界上存量最稀少、斑纹最奇异、材质最贵重的天然石材，每片绝版奢石都有本身的“出生证”，保藏传承唯一无二，观众直呼眼界大开。

当人们走进东星奢石北京馆，至奢极美的场景让人目不暇接。这里汇聚了来自世界各地400多种珍稀石材，以及玉石翡翠、宝石首饰、天然石画、奇石矿物等200余种产物。如由天然青金石整体切割而成的“景泰蓝”、天然石榴红宝石矿床切割而成的“石榴红宝”等作品，这些宝石级天然石材第一次以大型展馆展示的方法，与都城消费者谋面。这些来自世界各地差异山体的石材，每一片都有山的故事，有美的解读，有汗青的沉淀。东星团体常务副总裁蔡小郭很是孤高的说：“我们保藏的不是石材，是一座有故事的山，有艺术抚玩代价的画，有自然能量的年华，是可以传承给子孙儿女的无价财富”。他说，在工艺上“东星奢石”也毫不添加任何人造身分，回收最传统的物理工艺全心切割而成，完全保留天然原始结构。据悉，躺在这里的每块奢石都有档案和证书，记录着他们来自那边，具有什么能量和保藏代价。东星团体执行董事虞若鸣说，出自我们东星团体的每块奢石都有本身的“出生地”和特性，根基上都是出生”权门”，经我们艺术加工后赋予他们新的艺术生命，这就是保藏和传承的意义，这也是今朝天下奢石展馆的首创。该馆展示厅中，铄石流金、香格里拉、贵妃红、孔雀开屏、石榴红宝等种种奢板整齐摆放着。这些奢板模仿大堂、客堂、书房及电视配景墙装饰等极致奢华的视觉结果，在内置灯光的照射下，披发出精通的通透色泽。奢石带来的大派头、大美图、大空间，每一处应用都激发人们的无限联想，让人乐不思蜀。

馆内奢石除了立面装饰，还到处可见玉石“木桌”、屏风、床铺、浴缸、沐浴盆等，东星团体将石头石材做成工艺品、艺术品，开启了一条向文化创意财富转型的全新阶梯。

汶上的创业情形是具有汗青传统的,改良开放不只让汶上地址的水头地域成为中百姓营经济最为活泼的地域之一,甚至降生了中国第一代创业者，东星团体首创人蔡金星先生就是此中之一。此刻,这些创业者的儿女开始崭露头角,他们大大都时候被称为“富二代”,但他们真正的汗青脚色或者是“创二代”,在汶上“二次创业”海潮中“蔡小楷”们占的“戏份”很重很突出。

忆旧事峥嵘 创业虽艰心孤高

早先蔡金星并非把全部心思投入到石材行业，据相识，汶上盛泰的第一家石材企业是华南石材厂，始建于1986年。第二家石材企业就是东星石材公司，降生于1989年。直至1999年发明石材行业的无限商机，蔡金星才抉择让东星石材扩大规模，放手一搏。

通过采访相识到，未来五年内东星将在海内一线都市开启15家奢石城旗舰店，在二三线都市开启50家连锁店。作为年青的企业家，他的路走得扎实而稳健。身逢这此中华盛世中，蔡小楷牢牢抓住了时代赋予的机会，冷静雕琢着年华，融合艺术与商业，乐此不疲。

蔡金星退居二线 致力于慈善公益事业

“山河代有人才出，年青人的思路与我们有很大的差异”，谈到石材企业80后、90后当道时，蔡金星叹息到，年青人有创新精力，有冲劲是他所赞赏的。

创业之初，本身采购，本身加工，本身销售是每个石材企业初始的策划模式，对付蔡金星来说，虽然也不破例。26个字母都认不全，他就敢背着包到印度、南非等地采购石材，靠的就是胆子。

问起两代人在策划理念是否会有分歧时，蔡金星大笑，“假如没有问题，没有争执，那就惨了，必定会有观念上的差异，假如一方一直顺从其它一方，那公司就垮台了”，蔡金星说，当两小我私家意见不统一之时，更多的是相同、交换，都是为企业的生长着想，所以蔡金星以为，有时候将错就错也是一种选择，不行能永远都是完美的。

只要摔倒了就爬起来，只要大原则不犯，那一切都好办，这就是蔡金星的办事之道。创业之初，什么事情都本身扛，没有好好地操作人才，是蔡金星较量反悔的事情，所以此刻团体有一千多名的员工，他一直在为员工营造精巧的事情情形而全力。对付人才，他说只要是人才，都要费尽心机地留住，为企业所用，让他们有施展才能的空间。

从采访中相识到，当大部门人过着面朝黄土、背朝天，在田里劳作赚工分的时候，16岁的蔡金星就开始在村办的砖瓦厂事情了。蔡金星说，在村里的砖瓦厂当技能工，在其时算是很了不得的事情了，一天不只可以赚工分，又可以津贴两三毛钱，一个月下来可以挣个七八块钱，养活一家人那是绰绰有余的事情。在别人眼里大概是一个铁饭碗，是令人艳羡的事情，可是谁都不知道此中的艰苦。

从二十世纪八十年月开始，蔡金星就一直致力于慈善事业。“人应该只管多做一些善事，我没有别人赚得多，可是我愿意尽本身的一份力”，蔡金星说，正是有这份心，二十多年来，蔡金星捐扶助学的事情数不胜数。“我也是身世贫苦人家，因此但愿能辅佐更多人。”蔡金星说，这不只仅是本身第一次做慈善事业，从80年月开始他就热心于慈善事业，到今朝累计捐资人民币达2000多万元。

繁忙惯了老是闲不住。蔡金星退而不休，他老是操作时机，极力为社会公益事业建言献策。2014年福建“两会”，福建省政协委员、东星团体董事长蔡金星的眼光聚焦在外洋市场和侨胞上。蔡金星发起，由福建省委、省当局牵头，在外洋设席立服务处、联结点，搭建海表里资讯平台，辅佐福建筹备对外投资和拓展外洋市场的企业掌握内地的政策礼貌、投资情形、风土情面，筛选项目，拓展市场，扩大圈子，节制风险，少走弯路，淘汰不须要的损失，让福建企业越发有信心走出去生长。

正因为蔡金星父子协力打拼，敢为人先，教育企业员工锻造一次次光辉，使团体生长十分迅猛。今朝东星建树生长团体已生长成为一家集产物计划、研发、出产与营销一体化的新型现代化企业，拥有得天独厚的世界名优石材原质料支持、全自动数字化先进装备，以及比肩国际领先程度的研发技能等优势。团体财富涉足石材出产国际商业、玉艺镌刻、珠宝首饰、金融投资、房产置业，打造文化创意全财富链，总投资达20多亿元，年产值高出17亿元。2014年12月团体获央视评比中国奢石石材行业领军品牌。2015年3月，东星团体投用了一款供客户利用的APP软件，此举不只能让客户更轻松地挑选喜爱的石材，也能让客户成为家装计划的主角，为石材企业买通家装市场提供了有益警惕。放眼未来，我们有来由相信，东星团体的来日诰日将更光辉。

可是，摆在“创二代”眼前的是越发严峻的形势。当企业生长到必然规模，需要跨上一个新的台阶时，就谋面临亘古未有的挑战。此时，竞争情形已产生深刻变革，企业面临的已不再是蓝海，而是一片红海，“纵然不象红海般剧烈，也如八国联军入侵，许多竞争敌手或潜伏竞争敌手都在觊觎你的土地，一不小心，你的土地就会被他们蚕食。”蔡小楷感应地说。