而我们一直在强调的乐活的生活方式是现在大家都在追求的

无论是老牌照旧新晋，石砖品牌在定位和计谋上褪去稚嫩，有了更进一步的晋升。

在已往的2015年里，石砖品牌异军突起，占领了石材行业的一块高地。在刚落幕的2016年山东国际石材展上，石砖品牌展馆威风凛凛威风凛凛迥异，各具特色，丝绝不逊色于以天然石材为主展品的展馆。而对比这一规模鼓起的时候，此刻的石砖品牌褪去稚嫩，有了越发成熟的定位和计谋。

2016年石砖品牌再进级，进级之路伸向何方，每个企业都有自己的谜底。

1、营销进级：线上与线下彼此融合

互联网+时代，石材行业也在朝着电商的偏向成长。

2、产物进级：计划是一次“更生”

与米洛西差异的是，蓝莓石代面临的是年青一代的家装消费者。

现在本性化定制成了年青人热议的话题，家装也不破例，年青人但愿凭证自己的设席法去装饰自己的空间，而“蓝莓石代”正是能满意年青人需求的品牌。

“产物的计划性、生产的工艺性以及产物的专属性都市是我们生产产物的存眷点。”刘恒立说道，“好比'奥巴马木纹’这个产物，在整个石材行业里，提起'奥巴马木纹’各人就想到施朗格，它根基上是一个我们符号性的产物。其它尚有一些产物是我们去给它做定名，好比说'北极灰’这个石材种类的发明，包罗它的冠名都是我们来做的。” 施朗格·精工黄锈石是属于工体黄锈石基本之上的第三代产物，这些产物的生产工艺和质量要求远远高于海内的质量要求。“也因此，施朗格才气成为美国苹果总部指定的石材供给商。”

蓝莓石代的产物名堂简朴时尚，更切合年青人的审美。

电商模式对付石材行业来说是一个全新的营销模式，每个企业都在同一起跑线上。以前各人购置石材就是到大板市场、条板市场挑选，更有甚者直接到矿山去拿货。然而这对公共消费者来说都不太现实，因为公共消费者不必然分明石材，可是又想用石材来给家里做装饰，那电商就是适合公共消费者的购置渠道，消费者在互联网上选择自己喜欢的装修方案或是喜欢的产物，然后选择最近的线下体验店实地感受一下，直接在体验店下单。

新东源团体董事长杨增强

3、打点进级：现代化打点成为主流

来历：海西传媒

施朗格本年将“施朗格·石砖”正式改名为“施朗格·精工黄锈石”，刘恒立以为精工黄锈石更能凸显生产物的特色，“黄锈石这种物质，我们可以看出它每一块的斑纹变革都是唯一无二的，它不是印刷可以做到的，是上亿年的时间形成的。我们不能完全把它定位成家产品，实在它是有艺术和内在在内里的，所以我们把它叫做'精工黄锈石’，把天然开采出来的黄锈石增加以科技寄义，然后把它酿成更适合我们糊口需要的，这是精工黄锈石的意义地址。”

“我们也一直在实验，石材行业的模式能不能变得更简朴，包罗从计划到最终消费者购物能不能更轻松。”吕少友假想的最终方案是，消费者在网上搜索石材就能搜索到卡斯维诺，并且线下网点能只管全方位地包围到，甚至消费者在网上填一个资料表，卡斯维诺就能顿时派销售职员直接跟消费者点对点一对一地接头、协商。“这是一个我们抱负化的进程，我们要朝着这个方针去全力。”

由此可见，此刻石材人的营销方法更为主动了，差异于以往“坐商”的形式，坐在家里等着订单上门，而是主动出击，哪儿更靠近消费者就到哪儿去。“因为此刻整个石材家装市场都差异了，实在市场容量照旧有，主要是做的人开始多了，市场被朋分隔了，所以在这个石材家装市场里假如不主动，没有做出一些特色的产物，那企业就会被别人代替。”

“施朗格此刻实行的是现代化打点，对内是一个信息化的打点系统，对外则是品牌打造品牌。”刘恒立表明道，“所以，'定制’是我们在品牌计谋下的一个详细的战术性计策。同时，在信息化打点的条件下，我们可以给消费者通过'定制’这种方法给他提供一些较量本性化的处事，好比说我们给消费者理睬5年质保，这个5年的质保就可以让消费者对我们的产物更安心。”

施朗格·精工黄锈石董事长助理刘恒立

施朗格·精工黄锈石在天下各多半会都有设席立身牌专卖店，“公共消费者可以直接在专卖店里举办采购，然后由施朗格·精工黄锈石的处事职员把消费者需要的产物运送抵家里并举办安装。” 施朗格·精工黄锈石董事长助理刘恒立汇报《海西石材》杂志，“我们可以为消费者提供安装处事。施朗格自己有一套很是完善的售后处事体系，施工安装的时候必需凭证统一尺度，不是说市场上所有的施工安装步队都可以或许满意我们的要求。”

“我们品牌的特点是，给客户家里施工和安装完毕，这只是我们处事的开始，而不是处事的竣事。一般传统意义上的客户售后处事指的是产物卖给你之后，我给你安装完毕，你验收及格了，我们处事就竣事了。”刘恒立以为，消费者的利用进程和体验进程才是处事代价的真正浮现，“消费者买了我们的产物，这只是一个产物交付的进程，可是产物实际代价的浮现是在它的利用进程中，所以这个时候才是售后处事真正的开始，而不是竣事。我们更存眷消费者在利用我们的产物进程中获得的体验，这个才是品牌的基本和附加值，因为对消费者来说，承认你的品牌不是通过你前期的销售，而是通过他后期对产物的利用和体验，这才是对付品牌真正的领略。”

新东源团体在2015年尾，推出了全新的黄锈石石砖品牌——“蓝莓石代”。这是继其推出“米洛西”精工黄锈石品牌后的第二个石砖品牌。新东源团体董事长杨增强在提及两者的差异时暗示，“蓝莓石代面临的是80后、90后群体的家装市场，而米洛西面向的则是高端市场。”

致尊建材副总裁朱亮

石材是大自然赋予人类的一个宝贝，它应该以更柔美的样子与消费者晤面，石材不必然是高冷的，它也可以是温和、友善的。那么，石材企业怎样去解释它的这些深层寄义呢？本年两会上热议的“工匠精力”也许可以办理这个问题。

在本年山东石材展上大璞以奇异的“橱窗”形式来展示产物，以及展出了五种差异家居风。

“许多人对石材有点误解，总是把它往过度的厚重和坚固感去想，这对它走向消费者是有间隔感的，所以我们一开始在做大璞的时候就想把它往这种友善和有温度的品牌上面去引导。”朱亮说道，“因为自己黄锈石它是自然的产物，而我们一直在夸大的乐活的糊口方法是此刻各人都在追求的。古代的人已经有这种糊口观念，因为最早'天人合一’就是倡导自然跟家庭、糊口的融合，所以大璞品牌一直是把消费者往这个偏向去引导的，让黄锈石的自然跟我们的糊口团结在一起。”

由线上推广引流到线下体验店的方法是许多石材企业进入电商家装市场的模式，卡斯维诺也不破例。可是，卡斯维诺线下体验店改变了传统石材体验店的名堂。

石材需要计划。连年来，石材人越来越重视石材计划这一方面，有关石材的计划大赛越来越多，石材企业也更重视对计划师团队的造就。企业自己的计划师团队能更专注地研究企业自己的石材，计划师对石材是否相识，很洪流平上抉择了他计划出来的产物的优劣。

施朗格·精工黄锈石打出“定制化”标语，表态本年的山东石材展。

“我们有五大威风凛凛威风凛凛，可是展示的只是个中的一部门。原先石砖各人都以为只能做欧式，此刻通过我们的体验，知道石材做较量简化的计划，也是很悦目标，并且越发适合家里。”朱亮先容道，“我们是想要包围所有年数层的消费，像已往那些较量偏欧式、中式的威风凛凛威风凛凛，我们都保存了，可是把欧式和中式的威风凛凛威风凛凛都加以一些现代化的演绎，让它不失沉稳，又相对时尚一点；极简威风凛凛威风凛凛和高雅威风凛凛威风凛凛，可能年青人就会以为很时尚；简欧和禅意威风凛凛威风凛凛，中年人也很适合，根基上我们的产物已经涵盖了各个年数层。”

卡斯维诺石砖宣布2016年新品卡斯维诺·耀系列

不只云云，产物的进级还表此刻石材与其他财富越来越多的跨界融合。本年，卡斯维诺石砖联袂耀世家引入世界水晶品牌施华洛世奇，宣布2016年新品卡斯维诺·耀系列，在山东国际石材展上一经表态就激发烧议。实在早在引入施华洛世奇水晶之前，卡斯维诺就已经开启跨界融合之门了。2015年卡斯维诺联袂台湾玄武计划首创人黄书恒人人推出的镜花水月系列，就团结了金属元素。“我们这几年来一直在研究石材跟差异质料的团结，从最早的石材跟石材团结，石材跟金属团结，此刻做到石材跟水晶团结。”吕少友汇报《海西石材》杂志，“将来我们将继承出力于石材计划以及跨界融合，为石材的应用缔造更多可能。”

杨增强以为，石材家装今朝照旧一片蓝海，固然越来越多石材人插手到个中，可是能真正融入家装市场的照旧太少了，“今朝来看，石材家装市场是无限的，就要看各人怎么去成长、发挥了。各行各业的零售渠道都做得很是好，就我们石材这一块做得很少。对石材行业来说，这是一块很大的市场，空间无限、想象力无限，等着各人去发挥。”

以前的石材企业大多是家属企业,企业内部打点没有一套完善的体系,处理赏罚事情更多的是靠情面往来。可是，逐渐地，石材人熟悉到这样的打点方法已经无法满意壮大后的企业，尤其是新兴的石砖品牌，需要更完善的体系来打点，因此，现代化打点逐渐走上正轨。

“在做大璞这个品牌之前，我们光做整个行业的市场调研就花了半年多的时间，因为我们不想贸然开始，包罗我们定下来的极简、高雅、简欧、禅意、艺术这五种威风凛凛威风凛凛都是我们在市场调研傍边发明的消费者最喜欢的五类威风凛凛威风凛凛，凭证这个空间威风凛凛威风凛凛来倒推我们的产物威风凛凛威风凛凛，这样子才气担保大璞将来在市场上受接待。” 大璞在本年的山东国际石材展上就展出了这五种差异的家居威风凛凛威风凛凛。这个品牌从有观念到正式面世用了一年多的时间，从各个层面去考量“大璞”这个品牌的远景，字斟句酌的精力与“工匠精力”不约而同。

除此之外，终端处事也是石砖品牌的一个重点。此刻石砖品牌面临的市场有两类，一个是工程市场，好比说贸易地产、旅馆、会所，而另一种叫做住宅地产，就是所谓的家装市场。而家装市场凡是都是以零售方法来做，因此终端处事是品牌进级的重点。

卡斯维诺董事长吕少友

吕少友则在思考，石材行业可否像其他行业一样实现规模化生产、统一化打点。“家装市场，以前石材行业很少有人愿意去实验，因为对比之下家装市场较小又杂，出格繁琐，消费者会拿着放大镜去发明问题。”吕少友说道，“其后我们做了家装之后，以为实在它比工程更简朴更好做，可是首先必需类型自己内部的打点以及推广自己的产物。”此刻石砖企业有两种策划打点模式，一种是传统的“中国大旅馆”模式，消费者定制什么，企业就做什么，这种模式下企业员工没有履历险些是做不了什么事的；另一种模式就是像麦当劳、肯德基一样，固然店面不大，可是产物有尺度化的规格，企业新员工培训一个月甚至一个礼拜就可以上岗事情了。

而这样的社区体验店从开始成立到装修完毕仅需15天，“今朝在山东已经建好了几家，都是15天从零到整个装修完毕，以这样的速度来扩展。” 卡斯维诺董事长吕少友先容道，“因为小型的体验店更利便处事终端业主，让我们的人一直在这边处事，也可以随时以最快的速度获得业主的信息。”

4、文化进级：石材拥有更深层寄义

大璞在山东国际石材展上的首次表态取得了很大的乐成，这并不是偶尔——大璞的产物确确实实地吸引了客户和经销商们。大璞乐成的背后是整个计划师团队不懈的全力。“你们此刻看到的产物都是我们精挑细选的，这款方砖或是某一款产物，你可能只看到这一款，可是我们背后可能推翻了十几款。”致尊建材副总裁朱亮在先容大璞产物的时候说道，“我们每个产物推出来之前，会邀请一些意见首脑来做一个产物评审，假如我们以为这个花式较量老气，可能是相对市场它有同质化的倾向，我们就不会要。尚有一种环境是我们以为不太适合家庭的装修的，好比有一些产物固然很悦目，可是它出格巨大，装抵家里就给人一种暴躁的感受，不切合家居的气质，像这样产物我们都市裁减。所以在产物筛选这方面我们下的工夫也很是大。”

此刻的市场是以消费者为导向，企业生产产物不该该凭空捏造，而是要凭证海表里消费者的需求可能是工程市场的风行趋势来制造、研发、生产产物。企业要满意这些市场的需求，就需要企业有更强盛的应用打点本领。

与大璞为客户提供选择方案差异的是，施朗格打出的是“定制”的标语，由消费者自己概要求，施朗格一一为他们计划专属家装方案。

施朗格无机精工黄锈石

以前的石材体验店是一个店面尽可能多地摆放产物，甚至不考究产物摆放的名堂，并且一个都市可能仅仅只有几家这样的体验店，消费者没有步伐第一时间找到店面，自然损失了不少潜伏客户。卡斯维诺冲破了这种传统名堂，以50平方到100平方的社区店形式入驻新建的大型小区，主动寻找市场，插手到市场中去。卡斯维诺的社区体验店里不需要太多产物，更多是以差异的家装威风凛凛威风凛凛来展示，石材装在家里的结果消费者可以一目了然。

编后语
李克强总理提出，勉励企业开展本性化定制、柔性化生产,培养字斟句酌的工匠精力,增品种、提品格、创品牌。这正是石材行业成长的偏向，跟着转型进级，石材行业正在逐步地改变中。而植根于这一行业而不绝延伸的石砖品牌也在走向成熟，往更完善的体系成长。

山东石材展上卡斯维诺展馆