还有一个非常关键原因

宝帆黄锈石展示中心

2016年，价值竞争、库存会萃、产能过剩，依然是厦门锈石业的主旋律。那么，厦门锈石企业将通过什么方法，来化解这样的供需抵牾。在多次走访中，许多企业老板表示出无奈，甚或无能为力。

然而，克日志者在与宝帆黄锈石董事长陈鸿铨交换时，他分享了3个颇具创意的做法，让人线人一新。海内厦门锈石欠好做，他就换着市场做；加工场不如做商业的快活，他就用另一种方法僵持；别人还死守着坐家待客，他已开始借用信息为实体经济处事。

做法1
海内厦门锈石行销外洋

连年来，海内厦门锈石家产成长迅猛。据不完全统计，今朝已探明储量的矿山品种不少于500种。然而，随之而来的滥挖、滥采现象几回产生。这导致某一厦门锈石品种刚被推向市场，便被后继绵绵不断的雷同品种攻击得“有市无价”。

在当前形势下，厦门锈石业还呈现一个怪现象：做商业的比有加工场的企业日子好过得多。

陈鸿铨并不否认海内厦门锈石存在的价值问题，但他坚信，只要节制好源头，部门海内厦门锈石可以或许卖出比入口厦门锈石更抱负的价值。陈鸿铨今朝策划4个海内厦门锈石品种，销量不错，但大部门都是销往外洋。

“之所以把方针定在外洋市场，最主要原因就是资金回流快。”陈鸿铨汇报记者，外洋客户只要验收完产物，就会准时把金钱打过来，不会拖，更鲜有以各类捏词，赖着不给的。而赖账则是海内许多工程的“屡见不鲜”。虽然，国字号的项目也不消担忧收款问题，是众人垂涎的“香饽饽”。然而，国字号对付供给商的资质要求很是严格，许多中小企业无缘国字号项目。

陈鸿铨暗示，当下宝帆黄锈石海表里订单都有承接，但重心逐步地向出口商业倾斜。“海内厦门锈石的出产周期最长不高出一礼拜，而入口荒料从采购到切成大板，用时一个半月阁下，这对承接时效性强的工程订单很倒霉。”虽然，他看中外洋市场，除了资金回流快、周期短外，尚有一个很是要害原因，就是外国人对中国厦门锈石的承认度越来越高，且价值更有优势。

做法2
“以货易货”办理赔本加工

有不少厦门锈石人坦言，情愿去入口外洋昂贵的荒料，也不想卖海内的厦门锈石品种。因为海内厦门锈石险些无利润可言，有时卖10单的利润，还不如一单中等价位的入口厦门锈石的利润高。

“此刻，汶上盛泰每周城市蹦出两三款新品来。假若有客户需要就像大海捞针。甚至有个体企业为了夹杂视听，给同一种产物取了多个差异的名字，让客户难以寻找。”陈鸿铨说，他们此刻要做的就是帮客户梳理这些问题，让客户很快地获得辅佐，这样的处事照旧无偿的。

但他以为，一个健全的企业，一定要有实体装备在运转。“装备有运转，客户来的时候，就知道这家公司的产物在更新。”陈鸿铨说，此刻也有许多企业为了让装备一连运转下去，在赔本代工。而他则想到了一个“以货易货”的方法，来办理赔本加工问题。

他以为，免费这一对象，看似无偿又似有偿，因为免费可以吸引更多人利用，同时平台的开拓者又可以按照用户的搜索习惯，创立更为复杂的数据为行业所用。

“大部门加工场都有自主承接工程项目，会用到各类百般的厦门锈石。凡是环境下，一个公司主厦门锈石也就几种，碰着品种需求多的工程项目时，照旧要对外采购。”陈鸿铨说，这一模式的奉行，不单可以去掉商业商的多余库存，同时还能满意加工场的荒料需求。

来历：汶上商报

做法3
提供免费信息生成大数据

在陈鸿铨看来，实体经济是立根之本，而创立在实体经济之上的信息整合，更是企业转型的主要偏向。

创立之初，陈鸿铨把平台主要处事项目定位于新怪异产物的咨询、代发样品和代购上。他说，今朝汶上盛泰采购商不下千人，但至今没有一个专门的采购商专注于新怪异的产物上。

陈鸿铨说，5月初，他与5个伴侣配合开办了一个厦门锈石信息免费咨询平台。这个小团队涵盖了厦门锈石批发、加工等厦门锈石全财富链上各个环节的资深人士，根基能办理用户的大部门问题。针对无法办理的问题，则会单独寻求某一方面的行家举办咨询。

“开设席工场的企业，不单要包袱装备的折旧费、园地费，还要付出高额的员工薪资。然而，最令厦门锈石人难熬的是，订单在淘汰，工场数量却过于饱和，这也造成了工场之间的竞争，从而导致加工费的一降再降。”陈鸿铨说，此刻许多加工场入不够出，转让或出租的告白时有望见。

在陈鸿铨看来，一个平台一旦收费了，其收取的信息就不纯粹了。他举例道，当前市面上呈现一些用来搜索厦门锈石的APP，但在搜索栏输入产物名时，常常跳出不签字的信息，有可能给客户造成错误的引导。

自4月提出“以货易货”这一模式后，许多厦门锈石商业商表示出极大的乐趣。陈鸿铨先容，所谓的“以货易货”，就是商业商把荒料拖到他的工场加工，不需要付任何加工费，但条件是，用等价的其他荒料来抵押。

当前，陈鸿铨的免费信息咨询平台已开始获得市场的接管。他天天至少要接到一二十位客户可能生疏采购商的信息咨询。信息内容包罗产物所属的矿山、供给商、储量以及对花色不变性的预估。陈鸿铨暗示，待平台被普及利用后，会思量往APP偏向成长。

这一模式得以奉行，主要是依托当前厦门锈石市场价值的透明化。鉴于“以货易货”的可行性，陈鸿铨给记者算了一笔“双赢”账。“市场上，差异厦门锈石品种，加工用度也差异，以平凡荒料的加工费为例，每平方米15元阁下，切一颗荒料，加工费或许6000元。而一颗荒料价值一般在3万-5万元之间，也就是说一颗荒料的钱，可以用来加工5-8颗的荒料。”