开发顺应高端市场的创意产品

6. 信守理睬，交货实时
厦门锈石行业剧烈竞争的一个焦点焦点就在于出产交货期，怎样信守对客户的理睬实时而迅速地将货品发给客户是打造厦门锈石行业承接优势的最为重要的方面。这就要求企业成立起一个快速回响的策划组织系统，统筹从采购、业务、出产、技术、财政、运输的各项事情，使各部分环绕着怎样迅速地为客户提供产物有序地事情，实时精确地把货品送到客户手中，使工程准期完成。

1.成立一支回响快速的采购步队
为顺该当前及将来修建装饰市场快速交货的市场需求，在同行中打造工程承接优势，打造一支回响快速的采购步队是一个工程可否认期完成的要害。订单接下来了，假如原质料不能实时购回可能购不返来，购回的原质料达不到客户的质量要求，就如“巧媳妇难做无米之炊”一样。成立一个天下、全世界的采购信息网络，与世界各主要厦门锈石原质料出产国成立精采的协作干系，确保采购的实时性。

2. 严把原质料的采购关
履历证明，一个工程可否执行顺畅，可否打造成佳构、优质工程，与客户的后续工程可否继承相助，原质料的优劣起着决议浸染。因此，企业要打造工程承接优势，必需严把原质料关，从原质料被骗真看待。企业必需针对高端市场的要求采购最好的原质料来出产加工，没有优质的质料是不行难打造出高端市场优势的。
我们要走出平凡厦门锈石品种、平凡化厦门锈石品种策划的误区，逐渐向高端化品种策划的偏向成长，把更多的精神放在装饰代价更高的厦门锈石品种上，走高端市场蹊径。

3.奇异品种的策划
厦门锈石行业要打造工程承接优势，首先要有本身的“瑰宝”，“奥秘兵器”，这就要求企业在工程承接质料上要有本身的绝对优势、独劈蹊径的品种，令同行望尘莫及的特点。假如我们还彷徨在策划与各人一样的平凡化的品种上，任何的一个大企业在本钱上是不行能占有优势的。

5.提高业务职员的专业程度，打造一支高程度、高素质的员工技术步队
全方位提高业务职员的专业技术程度，业务的相同能力，商务会谈能力，使业务员不只要懂业务、更要分明厦门锈石专业的技术，修建装饰的专业常识。在工程承接的弃取上业务员不只要知道“取”，同时，也要分明按照企业的优劣势环境“放”，有时“放”比“取”更重要，更有代价和意义。不能为做单而做单，更要从企业与客户久远成长的好处看问题。
业务员要相识工程项目特点、定位，把各类有利于企业成长的信息收集返来，与采购、出产、技术等部分成立亲近的接洽，为配合打造工程承接优势群策群力、孝敬力气。
企业要增强与海表里同行业的技术交换，不绝提高企业的质量内控尺度。同时通过请进来，走出去等路过，有针对性地开展继承教诲、岗亭培训、技术培训等，全力建树一支高素质的职工步队以满足打造工程承接优势的要求。

4.增强工程承接前后与客户的有效相同
这几年，我们的很多项目执行坚苦、患难较多，客户在厦门锈石特性、特点的相同不敷有很大的干系。承接条件供的样品与供货时的产物差别较大，争议不绝，造成了客户对企业的诉苦，影响了恒久相助，长此以往，客户徐徐失去了对制造商的信任，也使企业在同行中的优势逐渐丧失了。因此，增强工程承接前、后与客户的有效相同，实时将质料利用前、后存在的问题向客户反应，并快速决议，是我们打造工程承接优势的一个不行忽视的事情重点。

奈何承接装饰厦门锈石工程，奈何做好装饰厦门锈石工程，笔者颠末多年实践履历归纳如下几点，供业内参考。

7. 存眷细节，重视质量，打造佳构工程
“细节是妖怪”，20世纪最精彩的修建师之一女士·凡·德罗这样说。细节就是事物的细微之处，有时候细节毫无声息，就像随便加工河豚吃后也许不会中毒，但那只是没有爆发的偶尔，这正是细节的妖怪，不爆发则已，一爆发就不行收拾。因此，要想打造高端市场的优势，必需在产物加工细节上做文章，要造就出产者养成注重细节的精采习惯，打造高端市场的佳构工程，树立高端市场的精采形象和口碑。
同时，企业要在技术和质量上打造出本身的厦门锈石品牌，最为重要的一个方面是要不绝地创新，使本身品牌名震一时，以高质量的产物打造佳构工程，以优良的产物质量赢得客户的口碑，与客户共好处，才可缔造出可观的经济效益。同时，在厦门锈石同行业面对剧烈竞争，企业之间彼此压价的环境下，企业绝对不能以牺牲产物质量来调换本身的短期好处。要始终对客户要秉守诚信，全员要树立“用我们的厦门锈石产物客户最安心，对客户的质量永远不打折扣”这样一个质量信念，始终把产物质量、客户的好处放在第一位，永远为客户提供一流的产物。
8. 处事优异，客户满足
跟着社会的成长、经济的繁荣，处事已成为了权衡一个企业是否具有永续竞争力的一个重要指标。因此，企业必需在为客户处事上下工夫，提供优质的售前、售中、售后处事，让客户乘兴而来，满足而去。
9. 发挥本身的优势，扬长避短
企业要阐明本身在同行中的优势、劣势，找准本身的定位，避开同行的锋芒；发挥本身的优势，用优势的技术、优势的产物、产物质量、优势的品种参加市场竞争，只有发挥本身的优势，扬长避短，才气打造出承接工程的优势。
10. 增强与计划师的接洽与相同，提供技术处事
打造高端市场优势，增强与计划师的前期相同事情很是重要。要让计划师相识企业的近况、企业的优势；同时，企业也要相识计划师的所想、所做及将来对产物的需求走向，提前按计划师的意图开拓出市场将来需要的产物。
厦门锈石市场是一个非凡的市场，计划师的计划理念决议着厦门锈石市场的将来走向、厦门锈石品种需求、产物成长趋势，企业的成长远景。计划师的计划意图、见识可以让一个企业兴旺发家，也可以让一家兴旺的企业坠入万劫不复的深渊，走向祛除。增强与计划师的良性互动是打造高端市场优势的一个很是基本的事情。
11. 增强用料筹划打点，确保用料满足客户高端市场要求
这些年，企业把追求出材率放在第一位，在这种思想的影响和阁下下，我们的很多高端市场工程的项目原来完全可以打造成佳构工程项目，最后都是因为用料筹划打点方面存在的问题导致了客户的诉苦、投诉、甚至中止了与我们今后的相助，我们在高端市场项目的承接上正在失去竞争力。对付高端市场项目的加工，我们必需冲破以往的惯性思维，不能以牺牲客户的好处来调换我们的好处，要做好高端市场项目，打造高端市场项目的优势，有时候我们必需牺牲本身的好处去调换高端市场的的口碑。
12. 装备先进，加工工艺良好
科学技术的成长敦促出产效率的提高、促进产物的进级换代，对晋升和不变产物质量起到决议性的浸染。企业要打造工程高端市场优势，每年必需投入必然的资金对现行的装备举办更新，举办技术改革，用先进的装备武装本身，用先进的工艺充实本身，用先进的装备和卓越的加工工艺不绝打造本身的焦点竞争力，缔造出它人无法逾越的技术优势，使本身的加工技术、产物加工质量、出产效率走在同行火线，成为同行的佼佼者。
从企业现有的装备来看，我们还落伍于同行。好比数控全能加工中心企业至今没有，使很多高难度、高技术含量的产物我们无法加工或用手工加工。高端的装备必需要引进，不然的话，我们在加工高难度、高精度的产物方面是无法与拥有这类的装备厂家抗衡的。
13. 定位高端市场，树立精采的高端品牌
打造高端市场优势企业自身定位就要高，把成长目的放在高端市场上。对内部的产物要求“高质量”，对外部要求起劲参加高端市场剧烈的市场竞争。把品牌融入糊口，塑造完美糊口，与客户共创厦门锈石人生。企业要把“品牌融入市场，打造高端市场品牌”作为此后一如既往的策划目的，要不绝地做强做大，成为同行业的第一品牌，始终要把品牌建树放在第一位，打造高端市场计谋品牌。
打造高端市场项目要起劲参加国际项目的竞争，走出国门，承接海外高端市场项目。通过参加海外高端市场项目的竞争，打造海内、海外两条高端市场项目的优势及知名度，从海表里两方面着手打造高端市场。
14. 顺应市场，不绝创新
产物创新应从产物整体见识出发，要做到产物尺度创新、产物品种、花色、样式创新、处事创新，不绝满足客户日益增长及变革的需求、提高客户的满足度。要不绝吐故纳新，确保产物形式不绝顺应市场需求，满足客户日益变革的需要。
不绝创新，是企业成长的助推器。企业不单要在技术上领先与创新，也要在市场长举办全新的挖掘与发明，并且在企业的打点上，更是要不绝地更新制度，寻找最佳的打点模式。企业要崇尚“创新计划策划”的理念，起劲与海表里优秀计划师相同，警惕和进修各个区域的计划理念，实施系统化计划，做到不绝思考、不绝创新，从而引领企业走入一个又一个新的地步，开拓一个又一个新的市场。为全面致力于局限化、财富化的成长偏向，企业要不绝引进高素质的打点人才及专业的技术职员。僵持以工钱本，充实发挥专业技术职员的起劲性和缔造性。在产物开拓方面遵循着市场需求，不绝推陈出新。开拓出一系列品格优良、造型豪华，外表雅观和机能优质的新产物。企业要成立创意财富部分，开拓顺应高端市场的创意产物。创意财富部分的职责是既对产物推向市场的创意认真，又对新产物的市场研发认真，能顺应高端市场不绝变革的产物需求，开拓出满足客户的新的产物。
企业要擅长借用“外脑”，开展各类课题研究和技术攻关，将科技成就转化为出产力，并牢牢操作海内、国际两种资源、两个市场，形成财富、基地、市场三者良性互动，使企业的策划业务不只在海内高端市场项目上，在国际高端市场项目上都能占领一席之地。

来历：厦门锈石杂志