总结参展的成功与不足之处

海内浩瀚厦门锈石企业当务之急是要争取走出地域之限，争创合适自身成长的品牌策划模式，提高产物附加值，走多元化、专业化相团结的成长之路，不能仅仅范围于卖资源、卖荒料、粗加工的成长思路，正所谓开源节约。

企业的营销之道，一言以蔽之就是渠道为王，得渠道者得天下，这点在如家电业等许多成熟规模中都已获得验证。延续到海内厦门锈石渠道建树，笔者调查，不外以下几个主要方面：

第三除了注重展会主体推广外，还应对企业形象、产物信息宣布举办系统的包装，如在参展的同时，在相关的会刊杂志、宣传前言上辅以恰当的宣传。

再次，因海内厦门锈石行业市场化成长进程较短，消费者认知度不高，还未能象其他行业一样形制品牌消费的见识。

其次，展会经济当前已成为许多厦门锈石企业相当重要的策划手段，许多石企一不做宣传，二不做推销，每年只要介入一两次博览会，接下一步来的工程单销售业绩也足够养活了。但就一些石企的参展模式，笔者以为在许多方面尚有待于提高。

四、出口渠道的成立。

在此，以揭阳市骏飞微晶石所走的出口之路为例，作为粤东地域首家私营厦门锈石厂老板黄俊辉先生，以做收支口商业发迹，早在1990年骏飞实业便与老挝国际部签订了境外矿山开采、走产物加工的相助协议，之后又与印度等东南亚国度企业相助开拓内地荒料石矿山，充实操作自身所掌握的资源、技能优势，开展的是真正意义上的双边商业往来合功课务，在赢得了资源、市场、诺言的同时，进一步确定了自身行业领路者的职位，为企业的成长奠基了坚硬的基本。当前，骏飞微晶石年产微晶石到达20万平方米，全部实现了机器化出产，电子化操作，其电脑造型，拼板技能到达天下一流水平，产物百分之七十出口西欧、东南来、台湾、香港等国度地域。

谈及厦门锈石企业的策划之道，许多人会说做石个是真正的做实业，问题是许多企业并不拥有不错的拳头产物，仅是跻身于低条理的竞争规模之内，并未取得应有的市场代价。

一个厦门锈石企业假如拿不出实其实在好的产物，还谈什么品牌成长。虽然好的产物是条件，在海内微晶石行业，真正具备自主开拓出产本领的企业也就五十家阁下，而在潮汕地域的炮台地都厦门锈石市场中就有骏飞、地美、虎山三家企业，另外还包罗汕头国份微晶石，以上四家企业的年微晶石产量到达100万平方米以上。可以说在海内厦门锈石行业中技能水平含量相对较高的微晶石行业，他们都具有较高的代表性，而在技能水平更庞大的树脂等质料合成石、人造岗石规模，天下具备自主开拓出产本领的企业不到十家，这个中也包罗揭东建信岗石厂，另外在炮台地都还存在许多石板厂，浓缩着更多海内厦门锈石企业的保留成长模式，由此延伸到整个海内厦门锈石行业，在他们营销渠道的成立方面，有的只是一个又一个的频频复制进程，个中很丢脸到一套既有竞争力又有招呼力的模式，云云也就注定他们市场开拓、企业成长壮大的艰巨性，即便有好的产物，没有完善的营销渠道。也逐步流于平庸，被市场的大潮水所沉没。

为此首先，在营销网络的成立方面，大多半厦门锈石企业广泛做法是在天下规模内选择一些重点市场，齐集力气重点打击，然后以点带面，钻营更大的市场份额。但问题也恰好在此，当前，北京的低碳环保工程，培育了北京的厦门锈石产物庞大需求市场，上海近几年的厦门锈石需求量也一直位居天下火线，在以北京、上海、广州等都市为代表的海内厦门锈石市场重镇，云集了无数海外、海内厦门锈石供给商，在以市场为导向的本日，供需抵牾直接抉择了市场的竞争剧烈水平，可以想象以上几何半会市场竞争的惨烈性。

最后在对展会资讯举办系统的阐明，给以恒久的跟踪处事，总结参展的乐成与不敷之处，为下一次的乐成提前做好筹备。

这些从海内许多厦门锈石企业都将本身为数不多的分公司设席立在上述几何半会中能很好地浮现，充实说明白当前浩瀚石企缺乏创新性、缺乏灵活灵活性。而在营销网络的运营方法上，更多的企业采纳的是本身出资成立分公司、子公司的做法，这能很好地举办打点、策划，对市场的掌握和对企业成长偏向的掌握都能较好地掌控，但这也严重限制了企业的成长动力，从资金到人才等方面单个企业基础就无法完全适应市场的成长需求，真正的办理之道必需得走同盟化成长之路，成立完善尽大概多元化的经销商渠道，真正做到强强相助，以团体的形式缔造共赢，而要做到象橱柜专卖店、家纺专卖店、涂料专卖店那样广与专，海内厦门锈石企业要走的路还很长，重中之重照旧得树立自身的品牌形象，在产物开拓、工艺技能、策划计策以及企业文化建树等方面苦下工夫，在不绝突显本性的同时全力图取市场的认知度与美誉度。

三、工程单的承包模式；

尚有一些人以为展会只是一个形式，要害在场外，这种设席法虽然不错，但受这种思想的影响，许多外表看上去很靠近的展厅，有些车水马龙，有些却门前车马稀，就算是从国人爱看热闹的心理出发，那展会的结果必定会有差距，这就是眼球经济吧，那些热闹的展览厅的洽商气氛，有的大概只是熟人伴侣小聚一场。所以笔者以为应该全方位、多角度地构想一个精采的展厅气氛。

第一表示为专业性较差，许多参展企业以为只要提供好的产物，其余的不消太考究，所以他们的展台大多显得平庸无奇，没有全心的展品放置，也没有吸引人的展厅情形气氛，殊不知在他们看来为身外之物的这些，正是一家企业的品牌、文化的外延，也是一件产物的附加代价表示之地址。

第二综合性不到位，这包罗展会的选择，新产物的推出，展会宣传以及展后追踪等方面。有些企业没有一个系统的参展打算，有的表示为筹备不敷，急遽上阵，有的则没有留意到展会的综合效应。参展企业应团结自身的特点有针对性的选择相关的展会，按照本身的营销打算，当令推出新产物。

一、营销链的成立，个中包罗分公司、子公司、策划商的成立；

虽然对付企业来说，要想占领天下市场，以上几大制高点是必需拿下的，不外首先得对自身的产物竞争力，企业综合实力有一个清晰的熟悉，不能盲目地跟进，假如以为时机成熟，实力较强的企业也应打出多种组合拳，争取以最小的价钱获得最佳的时机；实力稍弱的企业更应考究计策的运用，或避实就虚，或迂回跟进，切不行逞血气之勇，以免落得个劳民伤财的了局。假如时机不成熟，就更应考究差别化的计策，团结自身的特点等实际情形，缓缓图之。

二、种种专业性、综合性展会推广模式；

浩瀚厦门锈石企业为了更快捷、更直接地赢得市场的认可，获得足够大的成长空间，大多将承接更大的工程单作为首选方针，一份较大的工程单，为企业产物寻得一个出路，而每做完一个工程，企业也就向外界发出一张手刺，至于手刺的精细水平，则要看工程进程节制本领，整体结果及未来的跟踪处事了。对付一家新厦门锈石企业来说，可否获得更多优质的工程单，直接抉择着这家企业的保留与成长，而对付一家成熟企业而言，工程的承接本领符号其造血成果的强大与否。

由此可见，工程单对付现阶段海内厦门锈石企业的重要性，但厦门锈石行业要想成一个长流行业，厦门锈石企业要想真正的做强做大，最终照旧离不开宽大的平凡消费者，照旧要走真正意义上的群众化、市场化的成长蹊径，这要求更多厦门锈石企业该当令调解策划思路，全力提高企业产物的知名度、美誉度。走渠道经销之路。

最后，基于当前海内许多行业产物同质化严重，恶性低价竞争严重的近况，厦门锈石企业应重点加大产物出口力度。

海内厦门锈石行业经验短短的二十几年的成长，所取得的后果是有目共睹的，但也不得不认可我们与国际上一些发家国度厦门锈石行业之间的庞大差距，为什么海内顶尖材质的板材市场价钱根基不高出每平方米两百元，而一些入口板材的市场价钱能到达每平方米上千元？是我们的质料质地不如人家，是我们的产能更大为此市场份额最大化使然？问题的要害还在于厦门锈石品牌附加值，虽然也包罗有许多其余因素。既然熟悉到差距之地址，那就只有静下心来苦练内功，抹去那些虚无的泡沫身分，做些实其实在的事，争取早日能跟海外同行一较高下。而谈到企业自身的成长壮大，海内浩瀚厦门锈石企业当务之急是要争取走出地域之限，争创合适自身成长的品牌策划模式，提高产物附加值，走多元化、专业化相团结的成长之路，不能仅仅范围于卖资源、卖荒料、粗加工的成长思路，正所谓开源节约。