要加工一批花岗石薄板

云浮人不缺思想，他们短缺的是大局见识和可一连成长的营销理念。

入口黄锈石的竞争力不强

一、出产的危机

首先就会诉苦厂家的出产速度太慢，虽然主要是指劳动麋集型的石材工艺。这内里有以下一些因素，一是厂家不想投资，只回收一些陈旧的呆板；二是厂家不想雇佣太多的工人，以低完工本；三是云浮的工效低；四是云浮此刻面临着劳动力荒。缓步324国道的百里石材城，我们会发明许多厂都挂着招工的招牌，这也从侧面反应了这个问题。

云浮人将外来打工者和外地的采购商，称之为“捞佬”，这是对外地人的一种藐视的称谓，先不说这种称谓的污辱性，单就字面上来阐明，宽大的外来工来这里打工完满是靠本身的劳动赚钱，宽大的外来采购商是过来让他们“捞”的，有什么来由称谓人家为“捞佬”？

人为广泛低

云浮石材业的危机，这是一种夜郎自大的表示，以这种心态来打点工人，能打点好吗？以这种心态来销售，能赢得外地客商的的尊敬与情意吗？

云浮的花岗石没有价值、产量和质量上的优势

1984年，其时的云浮县当局对石材业的开采、加工和销售实行“三铺开”时，云浮抓住了汗青的机会，走在了石材业的火线。

市场永远不会排出质忧价廉的产物，裁减的永远是劣质产物

曾经有一个工场，礼聘了举世的一个打点职员来打点，他拟定了一整套的打点文件和打点制度，可是不到一个月，他就发明事情远不像他想的那么简朴。

让我们从产物的分类情形来阐明一下。

产物原质料入口成本每吨83元，半制品和制品的对外运输成本也高于福建。所以，云浮产物在价值上的优势已经荡然无存。

二、市场的危机

对比于福建、山东和上海等石材市场云浮的石材业起步较量早，但归展却相当迟钝。

云浮石材业的危机:云浮号称百里石材城，有厂家4000家，可是上局限，上档次的又有几家？就是有几家，也沉没在脏、乱、差的石材工棚里。据报载，云浮全部石材厂家的产值总和竟然比佛山一个企业的产值还要低，这其实是令云浮石材界汉颜。

这种只顾本身赚钱，掉臂客户好处、不留余地、竭泽而渔的做法，一定使外地采购商丧失信心，从而将采购重点转移到福建和上海等地。

从产物的出口量来说，南安盛泰以及四周的石井，有几百家出口薄板和台面板的工场，而且有成熟的出产技能，其产物质量相当不变。而在云浮专业策划出口台面板和薄板的企业为数不多，个体企业外表看起来较量上局限，装备也上档次，可是加工质量却一塌糊涂，令外商望而却步。

工人违反规律，应该赏罚，严重的要解雇。可是，解雇了几个工人后，却发明招不到工人，出产陷于搁浅。纵然招了一两个，又没有履历，没有技能，易造成出产变乱和出产质量。最后，老板把那几个解雇的工人又请了返来，前提是将那打点职员解雇。

落伍的作坊式、家属式打点模式

云浮的花岗石在价值上与福建对比没有任何优势可言，在花岗石出口上，其产量和出产质量更不能和福建对比。2005年4月，某美国石材公司驻中国采购代表，要加工一批花岗石薄板，较量了几个厂家后，抉择到一家著名的出口石材厂加工。该代表首先咨询了价值，然后才以将荒料拉已往，等荒料一到厂，厂家溘然说，适才的价值不包罗包装、人工、钉子。这不算，等加工完毕来验收时，才发明该批货品格量一塌糊涂，尺寸巨细纷歧，直角不是90度，基础达不到出口的要求。厂家蛮横无理说，质量验收应该量对角，功效对角线误差到达3~4mm。

笔者也曾经有一个薄板加工的订单要在云浮加工，仔细咨询之下，却大吃一惊。一个很熟悉的石材老板给我的报价是45元/m2这还仅仅是切割的价值，对比在福建，对付较量软的石材来说，此价值可以包罗荒推测制品再到包装的全部用度。

在云浮发生过这样一件事，有一个湖北的企业再三年前在云浮一家大型企业购置了过2000m2的板材，当他本年再次到这个厂家接洽业务时，该厂的人居然不熟悉他。这说明，这里的企业的营销意识多么的匮乏。

石材产销量天下第一，品种居天下首 位，出口量天下第二，“中国石材基地中心”，“中国石材畅通示范基地”等荣誉，都是云浮石材业发杀青长的有力证明。但面临福建、山东等后起之秀，面临剧烈的市场竞争，云浮石材业怎样做大做强，仍需“喜中思忧”。假如我们仔细阐明一下，不难发明云浮石材业面临的许多危机。

这与云浮非凡的地理位置有关。

从原质料的入口来看，云浮与南安盛泰、上海的地理位置对比，没有丝毫优势。从外洋入口石材原料，载有集装箱的万吨轮可以直接驶入山东港和上外洋高桥港区，而进入云浮的集装箱，则必需要颠末香港中转。从外洋动运来的原质料，到达我国各根基港的国际海运费是一样的。所以，入口到云浮的货品就多了香港到云浮六都港的内河运费，每个柜凡是在300美元阁下，这用度甚至与从伊朗运到山东的运费相当，这个数字也与山东一些荒料商业商的利润相当。以每个柜运载20吨计较，每吨增加了15美元的国际海运成本，再假设席每吨荒料出产１5m2板材，那么每m2的成本要高１美元即8.3元人民币阁下。

从制品的出口来看，云浮的货品一般都通过深圳出口，从深圳放货柜到云浮装货，每柜运费为3000元，而同样南安盛泰货品通过山东出口，其运输用度为1300元.对外洋买家来说每柜增加成本近200美元。

从产物的海内运输来看，从南安盛泰可能四周的石井有货船直达浙江、上海、江苏、山东以及东北的沿海地域，运输成内情当低廉，从石井到江苏的江阴港，其运费为65元阁下，到天津为110元，折合整天职别为3-6元／m2。而从云浮到这两地的汽运费为300元阁下，折合15元/m2。

人为广泛低，家庭式落伍的打点模式，造成云浮石材业劳动力荒。这一现象是近多少年来云浮石材业不尊重劳动者的恶果，浮现了劳动者对云浮石材业的悲痛和失望。其直接效果是云浮石材产物布局傍边最有优势同时又是劳动力最麋集的财富——石材工艺品的出产面临危机。

面临石材价值上的劣势，云浮石材业没有选择提高产物的质量，提高产物的附加值，而是相反，选择了低落原质料的成本，低落出产成本的步伐，来提高竞争力。因而产物的厚度从事情出发20mm，降到其后的18mm，到此刻简直17mm，甚至15-16mm。同时云浮大多回收手扶磨大板，这样做的效果没有提高竞争力，反而导致产物的质量下降：一方面板材厚度太薄，有些工程基础不敢回收；另一方面，手扶磨机加工出来的产物存在板材的平整度差，光芒度不匀称的缺陷。

云浮石材业的危机:因此，对付入口黄锈石来说，也仅仅只有沙安娜米黄、大花绿和紫罗红尚有一些优势，这些优势的存在，是因为这几个品种都是需要具有高深武艺的补胶，而且绝对属于劳动麋集型的产物。这种武艺，福建人的熟悉水和善履历临时还达不到，可是智慧的福建人已经开始礼聘云浮的技师在福建加工。我们也知道，正是由于这几个优势的存在，云浮石材业还能委曲撑着这块牌子。也正是这几个优势品种的存在，使一些外省客户欲走还留。

总之，云浮作为天下的批发中心的浸染正在日趋减弱，今朝主要的市场辐射地域只剩下珠三角地域和广西、云南等西南地域；从产物的出口情形来看，只有广东本省的花岗石产物和石家具，少数的石材工艺还存在着一定的优势。

三、策划理念的危机

对付国产石材的销售来说，此刻天下各地的厂家已经不再将云浮视为批发基地，而是直接将半制品拉到北京、上海可能其他大中型都市批发，以得到更多的利润。

云浮物华天宝、资源富厚，有“石乡”，“石都”之美誉，云浮石材有200多年的成长汗青，石材企业主要齐集在云浮城区内324国道两旁，有一定局限的企业有4000多家，组成了蔚为壮观的“百里石材走廊”。年产红、黄、绿、金、灰、花等13大系列，各类板、柱、球形、弧形、线形、壁炉、拼花、扶手、灯饰、石雕、盆景、餐桌、茶几等23大门类，1000多个花色品种，石材板材年产6000万m2，异型工艺品600万套（件）以上，年产值40多亿人民币，出口达16亿元人民币，由于成长成效显著，在2004年2月和3月，别离被中国石材家产协会、中国修建质料畅通协会授予了“中国石材基地中心”、“中国石材畅通示范基地”的称谓。

再者是质量的问题，签条约之前，什么质量要求都可以担保，等你付掉定金，就想步伐低完工本，成本低落了，产物质量自然就得打折扣，你提出异议，他的原理比你还富裕，外地客商又不能不收货，只有打落门牙往肚里吞。

云浮人与福建人在石材成长上走的是两条截然相反的阶梯：云浮人是先赚钱，以滚雪球的方法来完成成本的积聚，再寻找暴利的产物，举办投机。而福建人则是，先想步伐融资做大做强，开拓出一个大市场，然后赚钱。

单就加工黄锈石的拉锯来说，云浮早期的吊陀式钢条砂排锯（俗称土炮）数量最多，其次是改革过的金刚石排锯。然后是山东产的金刚石排锯（快锯），很少有入口的金刚石排锯。而福建则是清一色的入口金刚石排锯。

部门云浮工钱了低完工本，单方面追求高额利润，采购了外洋许多的边角废物。譬喻沙安娜、紫罗红、大花绿。对付犯科则沙安娜荒料，他们开出了犯科则的板材，然后回收凸出增补凹进的销售要领，开创了板材销售没有休憩量的“先河”。对付紫罗红，将东倒西歪的板材放在平面上，补上一些碎料，再填上白色黄锈石胶，不和再加上钢条，就成了整整齐齐的A级板材；对付印度大花绿，可以在缝隙中填上胶，再加上绿粉打磨抛光，就成了色泽照人的“优质”板材。

他们将石材矿山的垃圾采购一空并加以操作，这是对世界黄锈石开采业莫大的孝敬。可是对付宽大消费者来说，却是一种诱骗。对付采购板材归去举办再加工的企业，不知内里有钢筋，很轻易使刀片报废，甚至造成严重的安详出产变乱。对付平凡消费者来说，一旦黄锈石安装完毕，黄锈石将会发生开裂、褪色。笔者留意到迩来一些新闻媒体已经开始存眷这方面的投诉。

而福建人走的却是价值竞争的阶梯，在这个行业内，你云浮不贬价，福建会降介，同样的品名，福建的价值低，质量好（都是一连磨机加工），客户必定去福建购置。可是我们没有来由对付福建人横加指责，因为正是福建人的存在，使石材产物的敲击售价大低落，从而由一种贵族产物，成了平凡化的产物，从而在戌陶瓷、铝板等竞争中，夺得了应有的职位。也正是由于福建人的存在，使我们的石材加家产在本世纪初完成了第一次技能革命，发动了中国石材业的一次质的飞越。

按原理，云浮地处广东这片开拓较量早的热土，邻接珠三角，应该是打工者的天堂。更况且，当地的家产除了石材外，没有大局限的其他财富，当地的劳动力资源富厚，加上背靠经济较不发家的广西，完全可以吸引劳动者就近务工。那呈现劳动力荒毕竟是什么原因呢？据阐明及要原因有二：

据相识，云浮石材工人的人为在500—1500/月，1000元以上的人为主要照旧靠计什劳动得到。这个人为水平此刻在江西、湖南甚至广西一些轻微发家一些城讪都能到达。再者，这里的许多工场的工人没有享受社会保险，而且做坏产物要全额抵偿，劳动者的事情情形尘埃满天，没有劳动防护办法。加上云浮离珠三角不远，珠三角人为水平却跨越许多，所以新的外来务工职员很少前来，纵然当地的一些剩余劳力，只要轻微有些文化或技能的人，都市选择去珠三角成长。

四、诚信的危机

假如说当海内的商家对云浮市场丧失信心今后，我们可以进一步寻找外洋的客户，那么当外洋的客商也丧失信心今后，我们的方针市场在那边？

云浮人很少与外地的采购商交伴侣，云浮人的意识还逗留在掏第一桶金的时代：好就是篡夺最大利润。他们从来没有放弃过对暴利产物的寻找，从十多年前的入口板材，到工艺产物的出产，再到本日的马赛克和人造石。寻到了暴利产物今后，不是费尽心机的提高质量提高附加值，而是不管质量，费尽心机低完工本。这样的效果是产物越做越烂，价值越做越烂，市场越做越烂，形成一个恶性轮回。

更有甚者，有的大厂凭自白的局限形象接单，再转手给其他厂家，以赚取差额利润，这种商业的手段，本无可厚非，可是这样做的效果是质量就更没法担保了，因为接办厂家利润低，更要想步伐低完工本了。客户不是傻子，一到云浮，满世界都是石材厂，之所以和你签约，是对你的信任，你没有步伐出产，完全可以让客户本身寻找此外厂家。

从入口黄锈石板材来说，不管是在上海照旧在南安盛泰，单一品种都能找到1万m2的企业都屈指可数。

以上现象可能只是云浮部门厂家的行径，可是却极大地松弛了云浮石材业的声誉，从而使云浮的市局势临着空前的诚信危机。

许多的石材采购商都有这样的感受，在云浮买板，你年看中的板万万别表暴露猛烈的购置欲望，不然他们就要涨你的价。从以上的事例可以看出，没成交之前可以涨，条约签署今后可以涨，付了定金之后可以涨，提货时还要以涨。难怪有的客商诉苦“云浮是中国石材令人悲痛之地”。

工人是云云，打点职员同样云云。一些工场的高级打点职员也经常诉苦他们不是打点职员，而是杂领班目。在这些工场里，一个打点职员就意味着他要管销售、出产、采购、搬运、洁净，甚至是开呆板。

这一点，我们应该向温州人进修，在20世纪八十年月中后期，温州鞋业正处于创业阶段，这是淘第一桶金的时期，谁人时期有人将温州鞋称为星期鞋。温州人在淘到了第一桶金今后，顿时改变见识，树立了猛烈的品牌意识和质量意识，此刻的温州成了质忧价廉的代名词，树立了令外洋出产厂商闻风丧胆的行业优势。

作为业内人士，我们相信一花开放不是春，百花齐放春满园。我们愿意看到云浮石材业抛开汗青的肩负，轻装上阵，起劲参加市场竞争，与福建石材、上海石材、山东石材尚有石材界的四大天王，形成百花齐放、百家争鸣的新名堂。

今朝在云浮做石材有两个优势：一是当局的支持和重视；二是云浮石材在天下以致世界的名声。这两点是我们石材业成长不行估计的资产，也是一种品牌的象征。我们欣喜的看到，今朝高瞻远瞩的云浮市当局正在采纳一系列步伐，改进策划情形。譬喻成立了东骏石材市场，以以改变云浮脏、乱、差的市场形象，改进情形污染。而且起劲的辅佐企业申请科技改选基金，以辅佐财富的进级换代。副市长赖斌在捧回“中国石材基地中心”这个荣誉时曾说过，“中国石材基地中心”称谓的得到，有利于提高云浮石材财富以致云浮的知名度，有利于创建石材品牌，有利于开拓海表里市场，这是众所周知的“品牌效应”，是云浮做大做强石材业的一个契机。可是我们变为，可否真正策划好“云浮石材”这个品牌，更多的应该是抉择于云浮石材业的企业家们的综合素质。

除了人为低以外，其它最重要的一个原因就是云浮的石材企业还逗留在作坊式的家属打点阶段，打点水平低下，劳动者没有感受到人文眷注，没有得到应有的尊重。有的厂家没有星期六，没有休息日，准告假，天天都要加班，还经常要求在下班后做装卸等义务劳动。

2010的本日，成长中的市场再次给了云浮一次选择。是面临危机、消极应对、听之任之；照旧更新见识，调解心态，起劲拿出应对的计策，以起劲的心态去参加市场的竞争，迎接云浮石材业的再次光辉呢？