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(采访团的记者们在旅行奇石馆)
“无中生有”一:采石变贩石
当地石头不能采了,这石头生意怎么做呢?200年前就有把“双溪口村”改成“砚瓦山村”这种经济脑子的砚瓦山人开始把眼光投向山外,但愿由外地石头发动当地石市。最早放下锤钎当起石头收购客的村民汪武军相告,1990年,他就开着农用车跑到江西玉山,以每车30元的价格从当地收购太湖石运回自己的花石市场。从此,更多的青石农夫像他这样远赴江西、湖南、安徽等天下各地收购石头,再转手卖出。
几年下来,青石镇农夫的收石生意做得越来越远,“无中生有”的石头市场越做越红火。深具策划脑子的石农开始分工相助,组建起自己的探石、运石、销石步队。探石步队长年在外钻沟登山,发明有价值的花石、太湖石、鹅卵石、千层石等各类百般的石头,就把信息传回,获得信息的运石队带上轱辘等装运器材赶赴深山。村支书徐春阳说,有时为了运出石头,还得在当地修桥补路。运石队“工夫”相当好,几十上百吨的石头,他们都有本事从百里千里之外运回市场。现在,仅砚瓦山村这样的专业贩石步队已经成长到200多人。
用天下的石头资源成长了自己的花石市场,青石镇石农掘到了“无中生有”的第一桶金。
“无中生有”二:卖石搭卖“点子”
一次,砚瓦山村的曹德昌把一批石头卖给客户,对方随口请他帮着搭一下。这不是搞园艺吗?没有啥履历的曹德昌凭着平常遍地的留意、积聚完成了客户的要求,功效意外地赚到了石头自己之外的附加值。
这事让石农们寻思,卖石是石头经济财富链条上最低端的,要真把石头做出台甫堂,不能逗留在贩卖石头上,还得“无中生有”。这次,青石农夫把心思放在了“卖点子”上,为客户提供石头原质料、园林计划、施工的一条龙处事。很多从未搞过什么园林景观计划的青石镇石农通过当学徒、专业学习等途径学习“卖点子”的本事。今朝,青石镇已有10多名石农通过自费学习拿到了可以策划园艺的技术证书。
村民汪贤良曾花4万元从福建武夷山购回一块28吨形似风帆的鹅卵石,金华某中学相中了这块石头。汪贤良得知石头用于建人工河,便建造出包罗这块“一帆风顺”石头的人工河整体结果图。校方看后很是满足,连忙花7.4万元买下此石。曾获得浙江青石花石市场首届盆景建造技术角逐亚军的汪秀红说,光做盆景卖石头利润不高,卖石头带着卖创意的才赚钱。深知“点子”能点石成金的石农毛祖红翻了两三下手掌,意思是说带着点子卖石头利润能翻几番。
“无中生有”三:卖石变卖石文化
2006年,溪口村石农吴土金一块河滩石卖了20余万元。里头有啥诀窍?吴土金说,石头都是像形的,卖石头实在就是卖文化,你能说出每块石头奇异的文化内在,只要买主喜欢,石头不就值钱了。
自从常山打出“柚都石城”的特色文化县牌子后,青石镇农夫觉察,他们的石头财富迎来了第三次“无中生有”的成长机会。无论那边来的石头,只要到了石城常山,常山就赋予了它们绵厚的石文化,就算它们不言不语,但形态各异的石头都若有生命能倾吐衷情。
能代表石头言语的自然是青石的石农。为练就慧眼,掘客每一块石头蕴含的非凡文化价值,青石农夫只能靠学习和创新。在青石园艺场主人的书房,笔者看到有园艺书、地质书,尚有很多先容中国传统文化的书籍。据他先容,一次以1万多元卖出一块石头,运抵目标地后,他又向买主先容了一番石头象形意义、摆放考究等一通石头文化,买主很兴奋,特别付出了2888元的“石文化先容费”。
在青石镇这个华东第一石市,险些每块石头石农都能讲出它的故事,石文化已经深深烙进石财富。青石农夫从采石到贩石,从卖石头到卖创意,再到现在的卖文化,三次“无中生有”敦促了青石镇石头财富的康健可一连成长。