深加工链条长和产品附加值高

2010上海石材展牵手计划师“计划＋石材”切磋低碳经济 下石材装饰 企业生长阶梯。同时富有远见高见的业内企业开始计谋转型或实施突围。

　　第一，财富链纵向扩张，向矿山开采、荒料商业等上游进军，或向装饰工程等下游生长。如康利、举世、溪石等纷纷在海表里收购矿山，高时投资的南安盛泰国际荒料物流园，更是将海关、银行等配套处事融为一体。而山东莱州一带的加工企业，大多自有装饰修建公司。

　　第二，怎样确定商业形态？

　　第二，财富链横向扩张，南安盛泰的东升（与新鹏飞合伙）、英良、溪石等开始投资人造石 出产线，不少大板加工企业开始提供规格板产物；新东源则是将规格板转化为尺度产物，开始流水线加工、品牌化策划和连锁式销售。

　　资源是有限的，并且在开采历程中的情形粉碎在所不免。因此，岂论是在开矿权的取得价钱，照旧环保管理的投入压力、周边住民的斗嘴成本等方面，本土化企业拥有突出的天时、地利与人和之优势。因此，借助成本优势的外来企业投资矿山最好采纳相助方法，所谓“强龙不压地头蛇”。

　　第二，假如要进军矿山开采规模，荒料商业企业对比于石材加工企业而言无疑更有优势，可以直接投资也可以采纳“包矿”方法。

　　二、计谋定位“三步曲”

　　我们在理论界率先提出：计谋定位就是在对内举办资源与本领阐明、对外举办竞争情形研究的基本上，确认企业自身的财富界线、商业形态和竞争职位，它是计谋打点的焦点与基本。

　　1.对矿山投资、尺度产物等非焦点业务，通过成本运作引入计谋投资者，打造相对独立的运作平台。

　　第一，怎样确定财富界线？

　　在装备装备及出产打点水平方面，我国石材加工企业已慢慢与国际接轨，进军矿山开采规模成为一股风潮，甚至可谓前仆后继。可是，石材加工企业在矿山投资规模真正取得乐成的可谓百里挑一，以下深条理原因不行忽视：

　　4.要做到国际领先，就要分别实施步骤，首先要在海内一线消费都市重点投入，做到整体领先；同时起劲机关中东、印度等新兴市场国度或地域，分享其百姓经济高速生长的成就，并有效化解海内日益明明的房地产投资危机压力。

石材装饰企业计谋转型的中国之路摸索

　　最后，我们推导出a公司的计谋定位：国际领先的装饰石材系统产物提供商。

　　要为商业形态正确定位，除了必需只管贴近终端消费市场、掌握代价链要害环节和重视石材品牌 建树之外，还要从自身实际情形出发，客观评估资源与本领状况，对焦点竞争力举办提炼归纳。

　　第三，怎样确定竞争职位？

　　在恒久的咨询实践中，金海湾咨询对竞争职位理论举办了多次改造，使之越发系统化及可量化。

　　颠末恒久跟踪和深人切磋，我们提出了原料提供的“双定位”理论：对以工程业务为主的石材加工企业而言，其荒料、大板等原料提供部分一方面要为企业自身的工程业务处事，实行内部结转价钱体系；另一方面要对外策划，作为原料商业商赢取公道利润。

　　企业与行业不是同一观念，但很多人在行业特征判定时却产生了夹杂。

　　以石材加家产的投资回报速度，来评判矿山开采规模的投资效益，显然是不公正、差池等的。

　　第三，石材行业带有资源制约性，但加工企业本质上却非资源制约型而是资源依赖型。

　　财富界线即确定企业从事哪一财富或财富链的哪一环节，这是企业的头等大事。首先要阐明行业吸引力，我们可以通过行业的规模、生长性、获利本领、竞争名堂与情形宽松度等方面，系统阐明特定行业的吸引力。

　　（三）产物加工

　　第三，相关财富多元化扩张。东星、东升等涉足房地产开拓，康利开始圈地，明超策划旅馆，万隆投资陶瓷行业，诸云云类。

　　第二，矿山投资的风险高、乐成概率低，需要有计谋性的恒久目光。

　　天然石材具有品格不不变性，矿山代价的判定简直难以掌握。更重要的是，由于石材原料的非尺度化、非通用性，矿山投资的品种抉择很是要害，市场不风行或与自身加工本领不匹配的品种，往往不只一按时期内难以增殖甚至成为极重的承担。其它，假如说取得矿山开采权的成本以百万元计，真正开采则要以万万元计；而要彻底节制一个矿山的开采规模、节制一个品种的市场价钱的话，则大概要数以亿元计了。

　　没有定位的计谋往往流于形式，缺乏定位的企业不免随波逐流。简朴来讲，计谋定位就是系统确认你是谁、你是干什么的和你算老几等根基问题的；而计谋就是僵持，定位就是弃取，抉择就是谋断。

　　（一）矿山开采

　　众所周知，石材的天然性抉择了其稀缺性和一定陧度上的价钱不行比性，因而矿山资源 的升值潜力长短常明明的。同时，由于国度对资源开采打点的滞后性、非类型性，导致矿山开采的进入成本极低（资源取得一般为非果真拍卖方法）；但其恒久价钱不行低估，突出表示为产权完整的掩护度较低。

　　让我们系统阐明一下石材行业的财富链，它实际上是由开采、商业和加工等三大链条组成；并且，三大链条的商业模式各有差异、焦点竞争力明明有别。

　　没有天然石材资源就没有石材行业，行业整体上无疑属于资源制约性。但对（任一）加工企业而言，显然不行能掌握所有品种的矿山；纵然不掌握市场脱销品种，固然竞争优势受一定影响，但以供给链速度优势也可以抗衡矿山投资沉淀或原料囤积劣势，况且荒料生意业务市场如日中天。其它，天下工程无穷多，企业何须孜孜以求于某项重点工程？

　　说到底，石材矿山属于开采业，与下游的商业商业与产物加家产明明差异。

　　从海外情形来看，矿山开采业主的加工制造本领均不强；反之，以加工制造为主的企业、矿山投资也非计谋重点。而海内僵持矿山开采与加工制造齐头并进的企业，往往左支右绌，投资效益广泛不幻想。

　　在这一计谋定位指引下，a公司的资源整合要点如下：

　　作为中国石材收支口的最大港口，厦门港石材收支口量居世界第一，港口出口货柜中均匀l／3是石材。2007年，山东港口石材收支口l030万吨，金额27亿美元，占天下比重高出60%。

　　深圳某团体以石材商业发迹，其后转向产物加工规模，但对原料商业业务始终予以高度重视。2007年秋，该团体在福建南安盛泰滨海家产区征地200亩，建树集租赁、海关与金融处事于一体的大型荒料生意业务物流园。

　　需要指出的是，由于原料的天然性、稀缺性，抉择了石材行业不行能实行原料的“零库存”，甚至相当规模的原料储蓄成为市场竞争的基本性因素。而业主消费习惯的偏好性、装饰质料风行趋势的变换性，又使得石材加工企业的原料库存很轻易成为一枚“按时炸弹”。这可谓石材行业所独占的一对非凡抵牾。

　　不少处于相对劣势的企业，由于采纳了不正确的竞争定位而狼狈万状。 三、装饰石材业的计谋定位

　　在相当水平上，市场脱销的石材品种，恰好也是企业（工程业务）需求量较大的品种。而原料对外策划既可以有效节制库存风险，又可以使企业实时跟上市场的变革趋势。

　　第一，矿山资源的地域性抉择了投资企业的本土化。

　　第一，对付定位为矿山开采暨荒料提供商的企业，配套加人为源的投入只能是象征性的，不能搞开采与加工并举。

　　连年来，尺度产物（薄板）引起了业内人士的高度重视。众所周知，只有产物尺度化，才气实现大规模出产和连锁式销售；而在以家产化方法出产住宅的北美国度，尺度化妆饰石材有相当大的市场空间。

近二十年来，a公司始终僵持以工程业务为主导，在装饰石材业内树立起了不行多得的品牌竞争优势。但跟着企业规模的不绝扩大和形形色色的外部诱惑，连年来连续向矿山开采、尺度产物加工等规模扩张，但实效不佳。

　　波士顿矩阵，是一种很是实用的企业计谋投资器材，它从行业吸引力与企业竞争力两个维度来辅佐企业选择计谋重点。不难领略，行业吸引力的主要因素有：行业整体规模及增长幅度、行业获利水平、行业齐集度与外部情形（政策）宽松度等；而对一个企业的自身竞争力，一般从以下角度举办评价：销售额、市场占有率、品牌影响力、可一连生长本领及成本节制本领等。

　　a公司在工程业务方面具有突出的竞争优势，而该财富链条的行业吸引力也相对最高，表示为品牌优势突出、深加工链条长和产物附加值高，其计谋定位的逻辑推导。

　　岂论何种行业、或某一行业中的特定环节，一般都存在着各类商业形态，如加工商、制造商、提供商、零售商和运营商等。

　　（二）原料商业

　　需要指出的是，任何企业都必需有计谋定位。一般企业、出格是处于创业阶段的企业未必有愿景、有幻想，但必需有定位；搞不清本身是干什么的，往往危在朝夕了。当企业运营具有相当规模、出格是进人行业领先职位时，计谋愿景就变得不行或缺、甚至成为当务之急了。

　　2.将传统的工程业务提高到系统产物高度来熟悉，不只包罗异型、也包罗尺度产物；不只涉及内部装修，也涵盖了外装业务。并且，系统产物不是系统办理方案，不该涉足装饰计划和施工安装规模。

　　3.商业形态建立为提供商而非加工商、制造商，要当令举办计谋转型，由“出产主导型”彻底转化为“市场主导型”，对海表里业务实行“划区而治”，便于业务抉择和客户处事越发贴近消费者。

　　然后，要提炼“行业要害乐成因素”。详细要领有：将本行业内乐成企业与失败企业举办对比阐明，差异之处就是要害乐成因素；运用细分市场要领剖解整个行业，找出要害性的市场和具有计谋意义的产物。

　　固然与房地产开拓息息相关的石材行业面对“拐点”，但其生长空间如故较量乐观，要害要掌握财富生长的内涵纪律，最大限度地整合伙源，顺应潮水地举办计谋转型。

　　计谋定位抉择了企业的扩张路径和资源设席置方法，也由此确定了相应的策划机制与商业模式。

　　更进一步，石材企业的计谋转型本质上并非跨行业的多元化扩张（固然并不否定有乐成案例），甚至也不主张在石材财富链上的上下游延伸（“通吃”财富链往往并非明智之举），而是深入掌握各财富链的要害乐成因素，在计谋定位的条件下完成商业模式的“煅造”和移植，晋升企业的焦点竞争力。

　　由于财富链差异环节的商业模式差异，对石材企业来讲，计谋定位或转型的指导思想也一定各异：

　　在石材加工链条中，规格板与异型加工组成了系统工程产物；在自身产能不敷时，依靠外协组织出产也司空见惯；并且充实操作社会资源，也低落了企业出产资源的投人风险。

　　然而，上述计谋转型往往并非以理性的计谋定位为条件，难以实现有限资源的计谋整合，这正是我们提出上述判定二的基本。

　　第三，石材加工企业投资矿山并非势在必行，后向延伸到装饰计划、修建施工规模也非上策，而完善系统产物、晋升处事质量、强化品牌优势的生长空间不行估计；假如一定进军矿山，以下根基操作原则不行忽视：一方面矿山品种要与自身市场竞争优势相匹配，另一方面绝对不能以加家产的回报速度来权衡矿山开采业。

　　第四，致力于尺度产物策划的企业必需只管将出产加工外包出去，资源设席置高度齐集在代价链的两头，并且对海内市场的成熟历程要有较量充实的心理筹备。

　　最后，行业领先者应借助宏观经济紧缩和行业调解“洗牌”时机，通过吞并重组方法实现高效率、低风险的扩张。要留意，收购的实质是相助，控股的基本是同盟。

　　云浮、南安盛泰内地当局已充实熟悉到上述形势变革，并将敦促企业计谋同盟、加速行业整合步骤纳人了议事日程，提高石材行业进入门槛，迫使企业走增资扩股、成本连系之路。

　　正因为云云，海内现有6000多家矿山和采矿点，年开采本领达3000万吨以上，由于“散、小、乱”所带来的无序开采、恶性竞争，而导致好资源卖不出好价钱的现象多如牛毛。